凯迪仕|后电商时代的双十一，如何突破线上流量见顶困境？( 二 ) 智能锁|双十一

从2019年以来， iQOO的历代数字旗舰手机，都是KPL王者荣耀职业联赛的官方比赛用机。 iQOO手机频繁亮相这一国民赛事，一方面加强了核心用户对于iQOO品牌“强悍性能”的认知；另一方面，随着王者荣耀赛事的出圈， iQOO的用户群也逐年扩大。

打出“高性能手机”的品牌特色，以及借力KPL这样的全民电竞比赛传播，成为了iQOO实现跨越式增长的关键抓手。虽然和KPL深度合作并不能直接卖货，但是通过这种新型“人货场”的结构， iQOO在受众中的品牌认知得到了极大提升。
此外， iQOO还进行“社交媒体营销” ，进一步扩展用户群。在微博这一重要传播阵地上， iQOO联合“酷玩大师”周深带来会员专属空投礼；联合三大运营商、天美、百度、深圳航空等超过110个品牌，带来iQOO“史上最强品牌助威团”活动，酷客助力#iQOO 双11#微博话题阅读量破4亿，品牌关注度之高、受众人群之广可见一斑。
从流量到销量，完成零售的最后一公里， iQOO的“人货场”设置在了直播间。和今年天猫双十一GMV增速只有个位数不同，阿里巴巴2021财年财报显示，截至2021年3月31日止12个月，直播平台淘宝直播的GMV超过人民币5000亿元，同比增长超过90% ，而2020年快手电商GMV 也高达3812亿元。毫无疑问， iQOO踩在了直播这一风口上。
成立之初的2019年， iQOO就组建了淘宝直播团队，发力直播卖货。来自淘宝的数据显示，发展到现在， iQOO已经拥有了14名自己培养的专业主播以及3个设备先进集成的直播间。通过直播间每日的预定盲盒抽奖， iQOO的增粉效果可环比提升100%；而在直播间进行的抽免定金红包的活动，则让预售渗透率同比提升40%以上。
此外，联合薇娅、雪梨等头部主播进行的产品直播带货，以及布局抖音、快手等新兴渠道，为iQOO产品的出圈，助力不少。总体来看，从打造专属直播活动到自播、联盟头部主播、全线上渠道布局直播， iQOO的直播布局深入而全面。

从更深的维度来看，和KPL、微博话题等一样，直播也是直接了解用户需求、和用户直接交流的窗口。无论是联合“酷玩大师”周深带来会员专属空投礼，还是iQOO Z5/Z5x斗罗大陆4终极斗罗限量版礼盒等热门IP联盟定制产品，都是iQOO想要和年轻受众建立连接，进行对话的表现。而这，也是iQOO能够在直播取得好成绩的重要原因。
我们前面说如今零售的“人货场” ，核心在于人，其实iQOO破解“流量魔咒”的一系列动作，同样也是聚焦在“人”上。产品需要持续更新，卖货渠道今天是直播、明天有可能是其他更有流量增长潜力的渠道，但是通过产品、渠道和用户交流的初心应该是不变的。