凯迪仕|后电商时代的双十一，如何突破线上流量见顶困境？智能锁|双十一

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没有大屏上不断跳动的GMV数字，甚至也无需“熬夜剁手” ，今年的双十一结束得静悄悄。如此平静地迎来收官的背后，其实是线上流量见顶的一个缩影。

2020年天猫双十一的GMV达到4982亿元，相比上年同期增加1032亿，增速为26% 。但是今年，天猫双十一的这一增速只有8.45% 。而整个中国移动互联网流量增长，也见到了天花板。根据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网春季大报告》，截止到2021年3月，中国移动互联网用户数量为11.62亿，仅比2020年规模低谷期9月份增加了822万。
在线上流量见顶的后电商时代，人、货、场的发展日新月异。面对新时代发展，对于商家来说，就需要有新的应对策略。这方面，或许我们可以从新锐品牌iQOO身上得到一些启示。
破解“流量魔咒” ，销售额狂翻5倍在天猫双十一增速仅为8.45%的情况下， iQOO今年双十一在vivo官方商城中，销售额比去年同期增长5倍。在全平台直播双11当天， iQOO累计销量/销售额同比提升超过210% 。

不仅如此，从整个智能手机线上市场来看， iQOO的增长也很不简单。
传统的三大电商平台， iQOO拿下行业安卓TOP2的好成绩，这对于一个成立3年不到的新品牌来说，着实不易：
1~11日天猫安卓手机品牌销售额TOP2；
iQOO品牌斩获苏宁安卓手机销量TOP2；
iQOO官方旗舰店斩获京东手机第三方平台品牌旗舰店销售额冠军。

而在抖音、快手等新兴线上渠道上， iQOO的成绩也很惊艳：
iQOO官方旗舰店斩获快手单店手机品类销量&销售额双冠军；
iQOO官方旗舰店斩获抖音3C数码小时赛多时段销售额冠军。

【凯迪仕|后电商时代的双十一，如何突破线上流量见顶困境？】在线上流量整体见顶的情况下， iQOO为何能打破流量增长魔咒，让销量狂翻5倍？笔者认为，从核心用户群营销到社交媒体营销再到直播带货布局， iQOO在后电商时代找到了破解“流量魔咒”的一系列打法。
零售的本质，其实可以用一句话来总结：“人、货、场”三要素在不同情境下的联系和结合。 “人”就是目标消费者， “货”即是能满足人消费需求的商品或服务，而将两者连接在一起的各种途径和手段，就是“场” 。早期零售以“货”为中心，供给滞后需求，生产推动消费。而现在，则是以“人”为中心，以“场”为实现渠道。
对于iQOO而言， “人货场”就是透过人性化场景的作用，营造良好购物体验，打通品牌和消费者之间的隔阂，从而更好地把商品向消费者输出。在这方面， iQOO有三大核心动作：建立品类优势、社交媒体引爆以及构建直播场域。我们一个个来说。

改进“人货场” ， iQOO实现跨越式增长如今的移动互联网市场，各品牌竞争异常激烈，品牌之间贴着打，产品差异化很小。而想要消费者主动关注，就得拿出自己的核心优势，也就是要建立自己有别于其他品牌的品类优势。
自诞生就以“生而强悍”为slogan的iQOO ，将“追求强悍性能和极致游戏体验”作为品牌使命，经过两年多的发展，其“高性能”的特色标签已然深入到了消费者心智。这其中，除了第一代iQOO到iQOO 8系列多代高性能产品让业界耳目一新， iQOO和电子竞技这个最能表现手机性能的体育项目深度绑定，可以说是关键一步。