阿里|双11收官：阿里妈妈如何为品牌实现“精准投入，确定回报”

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【猎云网北京】11月12日报道（文/吕鑫燚）
5403亿，第十三个天猫双十一收官。
公开信息显示，今年双十一开售1小时超过2600个品牌成交额超去年首日全天，截至11月11日23时，698个中小品牌的成交额实现了从百万级到千万级的跨越。老字号品牌在天猫双十一销售额同比增长超100%。而除了成交额的持续增长，今年双十一一大变化，还在于品牌商“经营力”的提升。另外，11月12日，阿里妈妈也同步发布双11最值得看的TOP100经营力案例，小米、法国娇韵诗、秋田满满、内外等品牌均有上榜。https://mp.weixin.qq.com/s/MkcBTLugo7Pj-MT165764g

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不同的品牌类型，都在这个双十一得到不同类型的增长。其背后就是品牌商在阿里妈妈的助力下，正在拥抱高质量的“经营力”。
眼下新锐品牌层出不穷，各细分领域都孕育出数个明星品牌。成熟品牌也在不断向外拓张，增加新的产品线，抢夺增量市场。面对群雄逐鹿的场景，如今的双十一已经不止是“卖货”那么简单。一种新现象由此诞生，那就是把握住双十一的营销节点，提升自身长期的“经营力”。
而从目标上来看，新锐品牌需要拉新引流，寄希望于双十一期间实现破圈成长。成熟品牌则需要沉淀用户并产生裂变，通过双十一进一步加深品牌壁垒。不同类型的品牌商，对这个双十一抱有不同的期望。
全球媒介投资集团群邑的中国区程序化和平台服务董事总经理郭琳向猎云网表示，今年双十一基于阿里妈妈的数字技术支持，使得整个营销链路更完整、更产品化。“相比去年双十一，我们通过阿里妈妈Uni Desk的公域投放同比增长了8倍。”另外，今年双十一的时间线延长，在整个营销节奏中，品牌商也可以沉淀更多方法论，并运用到其日常经营中。
当“经营力”成为品牌商的成长利器，我们能在这个双十一看到些什么？
瞄准双11经营需求：用新技术和新方法论为品牌提供场景解决方案什么是“经营力”？
今年9月，阿里妈妈在2021年m峰会上率先提出“经营力”的概念，以及一站式数智经营操作系统万相台和人群运营方法论DEEPLINK。阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛表示，“阿里妈妈最重要的是解决商家的经营问题。”“经营力”反映的不仅是“卖货”问题，它涵盖了品牌生意链路中多个方面、多个场景的解决方案。
据了解，今年双11，万相台推出超30个经营场景，美妆头部品牌雅诗兰黛就在万相台拉新、货品、活动各场景排名保持高增长，创下了双十一预售首日眼部护理类目TOP1、开门红首日天猫美妆TOP1。
而万相台也在把控全过程经营成果的同时，很好地解决了雅诗兰黛在大促规模升级下的两大经营痛点：庞大的消费者蓄水目标与复杂的广告计划优化频率；传统商业化营销靠人力进行流量渠道的策略制定与实时模式的出价调整，成本高。
阿里妈妈超级秀可思双11TOP100案例中，内外、苏泊尔、戴森等品牌也均通过万相台实现经营效率的大大提升。

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其中，经营效率是今年双11品牌商家开始关心的指标之一。商家营销层面的动作，不再只是停留在广告露出上，而是根据各家不同诉求进行不同的精准化营销投放。
郭琳向猎云网讲述了一个案例，在帮助一家个护品牌做营销时，先以产品为核心，在全域流量相关品类下寻找用户，通过对用户的洞察后分类，进而找到和产品匹配的用户。找到用户后开始种草环节，基于全域流量和阿里站内的联动，最终将顾客转化到天猫店中。