公开数据显示,豆浆机十大品牌分别为:九阳、美的、苏泊尔、赫普斯、澳海、雅乐思、赛美特、郑锦、美格、瑞本,其销量约占整个家用豆浆机市场的99.24%,品牌集中度较高 。久阳长期占据该领域70%以上的市场份额,是该领域的绝对霸主 。2018年,其营业总收入为81.68亿元,同比增长12.7% 。去年的双十一一天卖出1.1万台,甚至击败了美的和苏泊尔 。作为国内豆浆机龙头企业,离不开创始人王的管理智慧,他的创业故事充满了灵感 。
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1、果园老大爷送他一杯豆浆,王旭宁对豆浆有了别样的感情九阳的创始人是王,1969年出生在一个教师之家 。当时,王家楼下有一个果园,旁边住着一个卖豆腐和豆浆的大个子 。王每天都会去老人家帮忙磨 。当他帮忙时,老人会给他一杯豆浆 。就这样,王对豆浆有了不一样的感觉 。
1994年,王从北方交通大学毕业,毕业后当了一名教师 。在栖霞老家来回看望父母时,果园旁的老人已经75岁了 。当我看到王回来时,老人非常激动 。他必须磨一碗豆浆给王喝 。虽然手脚已经不利索了,但这位大叔还是花了七八个小时为王喝了一碗豆浆、泡了豆子、磨了、滤了、煮了 。当一杯热气腾腾的豆浆被端给王时,王感动得热泪盈眶 。看着老人慈祥的笑容,王下定决心:“我们一定要拿出一台豆浆机 。” 。
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010年到1010年,王的工作重心不再是写论文、评职称,而是回归工作 。拥有高级工程师的王一头扎进实验室,开始摆弄各种小电器,如食品加工机和电饭煲 。半年后,济南铁路职业技术学院的一位老师制造了世界上第一台豆浆机 。
当王拿了一台像样的豆浆机给老人,告诉他机器从黄豆变成豆浆只用了15分钟的时候,老人惊呆了,很快就吸引了全村的人观看和称赞 。这时,王被感动了,决定不再当老师,下海经商 。1994年5月,王和朋友准备了25万元,用自己的名字以“许”字命名公司,成立了九阳电器公司 。
然而,在那个时代,市场并不是那么容易做的 。上世纪90年代,人们根本没有使用豆浆机的习惯,消费者也不认可 。王只能坐以待毙慢慢培养人们的消费观念 。作为当时市场的开创者,结果只有两个,一个被市场广泛认可,一个被狠狠拍在沙滩上 。显然,王属于前者 。2002年,王与朱泽春共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司,发展小家电业务 。
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3、2014年九阳销售收入突破59亿,销售1亿台豆浆机为了培育豆浆机市场,王旭宁花费了很多的精力来做推广,在2001年的时候美的也曾尝试过做豆浆机,可是因为当时的市场需求并不是特别大,最终放弃了,王旭宁却始终坚持了下来,2008年的时候中国的豆浆机市场迎来了爆发 。那一年因为三聚氰胺事件,国内的乳业陷入了信任危机之中,豆浆就成为了最好的替代品 。这个时候市场上的豆浆机品牌并不算多,所以九阳豆浆机才能深入人心,在市场当中脱颖而出 。
2012年,市场已经进入红海期,厮杀价格战 。而王旭宁却始终不会动摇价格 。采取消费补贴,以旧换新,任意品牌都换 。这可迎来了用脚投票的用户,拿着其他品牌的豆浆机换取了新的九阳豆浆机 。这一招为九阳赢得了市场 。2014年,九阳销售收入突破59亿,销售1亿台豆浆机 。
【适合创业小项目,适合教师辞职后的创业项目】目前九阳正在进行互联网转型,大力布局智能产品 。而作为创世人的王旭宁则表示,公司不只是一个做家电产品的公司,而是一个瞄准厨房智能化的服务商 。如今这个市场对于九阳而言是非常危险的,毕竟豆浆机市场也在不断的饱和,竞争对手又在不断的增多,未来究竟会如何发展,我们拭目以待 。
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