当了10年红人的雪梨 , 一直活跃在大众的视野中 , 但背后的公司陈蕃却非常低调 。这家公司成立于2015年 , 2019年在官网正式上线 。
2011年在淘宝开店 , 如今“于凡”独家签约200多家红人 , 孵化30多个自主品牌;2019年电商GMV超30亿元 , 在淘系(天猫+淘宝)女装GMV排名中位居第三 , 仅次于绫致集团和优衣库 。
目前 , 陈蕃有两大业务板块:自主品牌和MCN服务 , 后者还包括直播业务 。
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陈蕃的一些自主品牌
联合创始人钱福仁向36Kr介绍 , 在内部看来 , MCN只是「宸帆」在前端的一个流量池——的池由红人与粉丝的互动内容组成 , 内容矩阵随着时代的发展而逐渐丰富 , 包括图文、短视频、直播以及未来可能出现的各种形式 。
“红人经济的本质是一种更贴心、更高频、更个性化的沟通方式 。”钱福仁说 , 早年 , 品牌通过响亮的口号、电视、广告牌等渠道得到消费者的认可 。但现在消费者的触达成本更高 , 需要更多个性化的内容参与 。红色人是一个非常好的方式 。
目前 , 越来越多品牌认识到红人的作用 , 对红人营销的需求也越来越旺盛 。“陈蕃”签约孵化红人200余名 , 合作红人500余名 , 全网粉丝超过2.7亿 , 涉及时尚、美容、健身、母婴、亲子、美食、摄影等垂直领域 , 覆盖微博、微信、TikTok、小红书、哔哩哔哩等社交平台 , 合作品牌超过4000个 。
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陈蕃部分签署了一个红人
经过多年服装品牌运营的积累 , “陈蕃”也在后端供应链上构建了自己的核心竞争力 。拥有30多个自主品牌的「宸帆」 , 现在更像是一家打通了流量到商品的完整链路的消费品公司 。
不同于一般的消费品牌 , 在红人生态中孵化品牌有其自身的逻辑 。早期“樊棋”以人为本 , 针对红人特点量身打造品牌 , 考虑量后去除个人标签;后期“陈凡”的思路是先设计品牌 , 然后去红人库匹配合适的红人曝光 。
“陈蕃”的品牌并不依赖于某个红人 。比如 , 雪梨很少自己带新衣服 , 另一个头红的男人林珊珊自己拍的照片不到10% 。
品牌的生命力来自与用户的链接 , 这是莱德曼电商的一大优势 。这直接体现在新车型上:
种草预热前期 , 红魔发布微博剧透 。根据站外粉丝、站内采购、收集的行为数据 , 他们可以在衣服上架前7天预测出这批货的大概销量 , 指导供应商灵活生产 , 优化库存管理 。衣服上架后 , 会根据准确的销量向供应商追加订单 。
在这样“以销定产”的模式下 , 设计、营销、采购到上市销售周期缩短至20天 , 平均存货周转天数53天 , 而一般时尚品牌平均存货周转天数是188天 。
中国灵活的供应链和红人电商的发展相辅相成 。快时尚鼻祖ZARA在用户和生产线之间建立了快速反馈机制 , 而红魔则进一步缩短了环节 , 大大缓解了传统服装行业的库存问题 。目前 , 陈蕃已经在后端整合了1000多家具备灵活供应链能力的工厂 。
女装是一个特殊的品类 , 品牌集中度很低 , 意味着进入门槛也低 。但是品牌很难长寿 。钱福仁认为 , 一个品牌涉及前端消费者之间的双向沟通 , 后端产品设计、生产和库存管理等供应链环节 , 以及电商运营和渠道分销 。在过去的10年里 , 基于红人的电子商务实践 , 陈蕃已经在这三个方面建立了良好的能力 。
长期来看 , 自主品牌孵化会是「宸帆」最核心的业务 。未来公司计划在婴儿品牌出道等几个细分领域完成品牌化布局 , 重点关注0-6岁婴幼儿的服装和配饰 , 可以延长粉丝的生命周期 , 有效提升他们的留存 。除了服装 , “陈蕃”还将延伸到其他消费品 , 现在它正在通过品牌联合逐渐测试粉丝对新品类的接受程度 。
除了自有品牌 , “陈蕃”还将与品牌联合 , 通过成立合资公司提供供应链、仓储、运营服务 , 其中杨天珍的大码女装PLUSMALL就是合作品牌之一 。
在直播电商方面 , 布局“晨夫
【免费代理女装厂家一手货源新,大码女装免费代理】现在陈蕃在杭州的总部有800多名员工 。过去几年 , “陈蕃”一直处于盈利状态 。
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