做程序员发展 程序员创业项目大全

从导游转行到运营的第四年,也就是17年的时候在一家创业公司担任新媒体运营负责人,当我去这家公司面试时,团队里只有七个人,包括四名销售和两名产品开发人员以及一名老板
面试的时候,我是公司的老板 。我还以为又遇到招聘骗子了 。招聘的其实是业务员(大家要注意这一块,最好在面试前查看公司信息,避免上当受骗)
面试时,我发现老板人很好,互相交流了我的想法,对于这个项目如何做线上新媒体运营推广自己产品,我当时也给出了很多想法和意见
最后面试结束,老板邀请我加入 。事实上,当时我就知道,如果我加入这份工作,我的压力会很大,但如果我仔细想想,既然老板是个好人,我要么留下来试一试,实话说哪个运营人不想从0到1带一个项目出来.
下一步是用一年半的时间构建完整的新媒体矩阵的全过程,通过新媒体渠道实现流量 。单费率达到公司总收入的75%,意味着公司收入100万,通过新媒体渠道来的单用户有75万 。最终公司团队达到30人,运营部有6人
我来分享一下从0到1的整个操作过程

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01运营接到新项目的准备工作
无论你是操作新手还是在职人员,在接手任何一家新公司的项目之前,都必须做一个细致的调研工作 。其实四哥之前很多分享都提到过,操作的每一步都要落实 。由数据驱动,
也就是说,在接手一个新项目的时候,我们首先要了解产品,根据产品的调性找到合适的渠道优先运营
就像我来的这家创业公司,他们的产品都是儿童编程项目 。因为我从来没有做过这种生意,那这时候的第一步就要先和同事了解产品,最好是直接和产品研发人员进行了解,
当我们与同事一起了解产品时,我们关注以下几点(包括当您接管新项目时)
(1)产品目前在整个行业都不是热门产品(一定要听真话)
产品详细介绍及各分公司介绍(必须了解)
3如果涉及功能级别,操作员必须能够操作
【做程序员发展 程序员创业项目大全】4根据目前行业内有竞争力的产品,我们在哪些方面最有优势
目前产品的卖点是什么
目前竞争产品的发展排名是怎样的(比如哪个是第一,哪个是第二)
以上六点是我们需要和同事了解的,这样我们才能更好地了解产品,了解完产品接下来我们要了解运营方面的数据
(1)根据产品定位,找到当前竞品
根据竞争产品,了解每天运营哪些渠道(分为主渠道和次渠道)
3了解竞争产品发布的类别(如文章或视频)
:15px;">④针对此产品最具有优势的渠道有哪几个
⑤每天发布的时间点都有哪些
⑥主要是通过什么方式引流(拉新)
⑦在各个平台打广告的方式什么
⑧竞品在运营的平台数据怎么样,内容调性是什么
⑨一般都在什么时候策划活动、裂变等玩法


分析竞品的指标有很多,根据产品选择相应的数据进行分析,比如说餐饮相关的产品,那根据餐饮行业具体的分析有哪些,还需自己调研
简答捋一下这块内容,我想给大家分享的是,接手一个新项目我们必须要进行调研,以数据驱动做每一步执行,具体调研就分为竞品调研和同事调研,补充一句:竞品是学习最好的老师,多学习竞品优势补自身短处


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02依据数据进行初步搭建和运营
现在开始第二步工作,依照目前我们调研来的数据搭建渠道,这时候你对产品和渠道应该有了针对性的把握,那就应该把几个主要的渠道进行初步搭建
比如:我当时面向的人群大部分都是家长,那家长一般都会在哪些渠道活跃呢?这时候我们不应该自己猜测,要根据数据反馈来搭建,当时我调研竞品发现
他们的主要新媒体渠道包括:公众号、头条号、百度知道、贴吧,那说明这些渠道是必须要运营的,因为竞品已经在此平台验证了是没问题的
因为人手的原因,初步只把这些主要渠道搭建起来运营就可以,太多渠道同时开展运营,自己是运营不过来的,那前期的搭建主要分为一下几种情况

①我们准备在运营的平台用什么类型的内容展现(要根据产品和竞品分析做结论)
②要把账号的详细介绍填写好(比如说:昵称、签名等)
③每天的内容调性是什么样的(比如说:发产品类介绍还是趁热点)
④根据每个平台的调性进行分类,总结运营玩法(比如说:贴吧如何运营)
⑤内容更新的频率是什么样的,什么时间点推送
⑥如何留广告信息等

那针对这块内容我们就是根据目前调研的数据进行实操,试看一下实操结果如何,因为人手的原因前期我们要以主要渠道进行运营,先把一部分渠道运营起来,如果同时把各个渠道的账号都注册运营是维护不过来的


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03运营各个平台(只运营)
其实前期的工作就是给平台搭建完善,让内容保持更新,把每一个平台都运营出效果在想其它事情,因为一切依靠新媒体渠道引流的前提就是要把账号运营出效果
那这个时期身为运营人本身不要浮躁,不能想的赶快打广告引流,然后进行转化,那这样给你带来的结果无非就是封号或者限流
那这一步就是考验你运营能力如何的时候,如果新手的话就很难运营下去,这一步会涉及到了解平台规则,运营玩法,推荐机制,涨粉套路,爆文套路,关键词布局、连爆技巧、工具使用等等太多知识点了
那当然像我这种就不愁这方面该怎么做,我只是想根据此产品如何更好的输出内容,也就说我想的是内容运营方面的问题,比如说头条号吧
我知道头条号如何运营,怎么做能让文章快速火,如果我要写我自己专属领域的内容也许很快就爆款了,比如说我想在头条号更新运营相关知识,那是很快就会见效果
首先我自己对运营就非常了解,那这时候对内容产出方面我是没问题,对平台运营套路我也比较了解,那做起来就会很快
所以针对少儿编程这个产品,我要深入研究的是如何更好的阐述内容,那这时候优质内容+运营玩法,很快就会见到效果,我当时在内容产出这方面确实下了大功夫,每天研究相关文章,学习产品的知识点,我举例一下我是如何运营这几个主要平台

公众号方面:公众号属于内容沉淀和积攒私域流量的平台,运营公众号无非就是三个目的
①把引流来的粉丝留在自己圈子内
②依靠内容产出进行宣传
③适用于玩裂变,线上活动宣传等
也就说你运营任何 一个平台之前,先要了解,针对此产品在这个渠道的最大作用是什么?你想在这个渠道实现什么目的
那当时我做公众号是为了裂变和活动,实话说我在更新内容这方面比不上那些专业人士,所以说依靠公众号进行内容产出在宣传是没戏
最起码对我是不可能的,那公众号也要运营,所以就要换一个运营模式,我就选择了第三种(裂变和活动玩法),靠裂变也能积攒粉丝,并且效果还快


(四哥插一句:这时候你就会发现四哥之前说的没错吧,你想做好运营根本不是学了某一个技能就能上岗的,我暂时只说了一个公众号平台,就需要具备:新媒体能力、活动运营能力,内容运营能力,社群运营裂变能力,私域流量能力
实话说你想真的做好运营,想以后在运营这条路走下去,想快速面试成功,想找到理想工作,想未来做到运营总监
你要学的完全不是某一项技能,你只能说在某一领域具有特长,但是其他技能你必须要会,也许现在有好多人在运营专员的位置还感觉不出来
认为会某一项技能做好本职工作就可以了,如果说有一天公司给你一次机会让你当项目主管,给你团队,给你资源,让你负责运营
那时候你就会发现机会给到你,你都把握不住,因为其他运营能力你不具备,带领的团队员工也不听你的,你都不会别人为什么要听你的,那这时候你在提升就晚了
我和很多人都说过,运营不是一个你学会某一个能力就能保持发展的岗位,而是要不断学习,让你自己会的越多,你越值钱)
感觉有点说远了,但是道理就是这么一个理,继续看下方干货

头条号方面:头条属于要求优质内容的平台(感觉这句属于废话,哪个平台不要优质内容)那针对运营头条我们也要想明白,运营头条的目前是什么:引流,曝光,品宣等?这个就根据自己情况去定了
我做头条的最终目地为了涨粉,但是操作不当的话肯定被平台惩罚,而且前期不把账号运营起来,想涨粉也没量,那前期先要把头条号做起来,如何运营头条号,直接给图吧,这是我之前总结的,头条号运营、公众号运营、百家号运营的运营方法


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贴吧方面:贴吧属于论坛类平台,互相发帖子,但是为什么要做贴吧呢,首先竞品做的很好,再者说妈妈群体经常会刷贴吧,所以贴吧也是要运营的主要平台,对于贴吧好多人会认为,贴吧有什么可运营的呢,而且贴吧如何运营呢,目地是什么呢?
我做贴吧的目前就是为了引流,运营过程中全是自动化操作,完全不是手动运营,所以自动化工具用处很大,有需求的就私信我吧


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百度知道方面:我做知道这个平台目前是为了品宣,因为百度旗下的产品会优先被百度收录,所以做百度知道是为了品宣,因为部分用户喜欢在了解一个事情前,先去问百度
百度知道的玩法需要少花点钱,这时候想肯定有人说,花钱谁都能做起来,还用你教?所以我不方便说运营玩法,但是我也可以告诉你的是,花的这个钱是为了长久做打算,不是暂时的,如果你要是有做百度知道这方面的需求,可以私信我


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04适当引流,先看效果
想知道你的平台是否运营成功,先看看能不能正常引流,因为可以正常引流的平台,说明你的方法是正确的,内容是吸引用户的,运营技巧也是没问题的
一般来说这个期间是15天左右,也是就说我一般运营一个新平台,最晚20天就能看到效果,那像我上方涉及到的4个平台,我都运营过,也知道如何去运营
一般15天左右肯定可以正常引流,也就说这个渠道可以跑通了,只要更新内容的就可以了,其实上文说到搭建平台,也可以理解为前期的准备工作,或者是前期的运营
因为当时的情况就我一个线上运营,老板的规定是要求引来的流量要保证3个销售正常维护,那时候虽然只有4个渠道在运营
但是我引来的流量他们4个销售都对接不过来,那第4步是完全验证了以上的办法是没问题的



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05精细化运营(社群运营、用户运营)
到这一步的时候我就开始招聘员工了,并不是我不会,只是一个人的能力实在是有限,当时招聘了一个助理,没有过运营经验,来了之后先从做表和统计数据做起
这块提到的精细化运营是指两方面
①平台精细化运营
②用户精细化运营
因为做新媒体运营涉及到平台有很多,说句夸张的,大几十个渠道是需要运营的,分为主要渠道和次要渠道,像主要渠道比如说我上文提到的4个平台,那次要渠道就像:悟空问答、百家号、大鱼号、企鹅号、一点资讯等等很多

①平台精细化运营

但是这块要解释一下,因为前期我们没有实操,没有数据支持,所以找到的一些主要渠道完全是模仿竞品,那像后期我们全方位渠道布局的话
就应该根据实际数据反馈做调整,比如说百家号、企鹅号这些渠道效果也比较好,那完全可以列为主要渠道,那如果说头条号效果不好的话那也可以从主要渠道中更替下来,这个要根据实时的数据反馈更改
那这里指的平台精细化运营就是说针对平台调性我们要做调整,因为每一个平台的运营方法都不一样,所以这时候虽然布局的渠道多了
但是运营玩法还需要根据平台所更改变化,包括内容形式,引流方式等,这需要自己根据所选渠道去了解和深究玩法
也就说在不知道玩法之前,贸然的注册了某个平台账号去运营,那样的工作是没用的,因为不研究如何运营,账号很难起来的,起不来号也就废了

②用户精细化运营

前期大部分精力都在平台运营(新媒体运营)和内容运营上,那现在渠道可以正常运转除了保持内容更新以外,接下来要做的就是针对这些用户我们应该如何运营
前期因为渠道少,运营的不成熟,来的用户比较少,直接给销售维护就行,那后期渠道涉及的越来越多,运营的模式越来越成熟,来的用户也每天渐多,那这时候我们需要对用户做精细化运营
比如说这时候就要涉及到用户运营的工作,需要对用户进行了解,然后做数据反馈,做用户画像,做数据库,搭建和用户之间的信任,培养种子用户,做分享
这是一个良性循环的过程,我们先引流,然后根据用户反馈,在对产品和渠道方面进行优化,这些反馈只能使你变得越来越好,还记得四哥在文章开头就说了,以数据驱动做每一步的执行
还要涉及到做社群运营:因为用户越来越多,管理方面可以采用社群运营的方法,主要一点还有,可以做社群裂变,来引流更多的精准用户
还要涉及活动运营:定期的活动会对你转行有帮助,也会对引流带来帮助,时不时能给用户带来一定福利,用户都是愿意参加配合,那活动运营能力我们就要具备


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06总结完整运营流程
其实到最后一个环节的时候就是需要招聘一些人员,因为一个人肯定运营不过来了,这也算是一个完整从0搭建新媒体运营的全过程,我们最后再来简答捋一下

1、先是和同事还有竞品做调研和数据分析
2、初步搭建一些平台,注册账号,想好定位相关的操作
3、运营几个主要平台(定义为主要平台是根据竞品分析而得)
4、适当进行引流,看一下运营的过程是否成功
5、最后需要招聘和精细化运营


其实我们看似简单5步就能把一个公司全面的在线上布局,但是具体实操中很复杂,需要付出的精力也有很多,这是我真实的带过一个项目
当然了这个项目成就了公司也成就了我自己,在这个过程中我也学到了很多东西,我也真的很庆幸我曾经学习的时候做出的选择,当时原本可以花很少的钱学一个技能完全可以找到工作
但是我知道自己属于转行人,差别人很多,既然选择学习还不如都学一遍,我在学习的时候所学的技能(新媒体运营、社群运营、内容运营、活动运营、用户运营)


总结:如果你想在运营这条路做好,做出成绩,能力方面必须要提升上去,只有自身能力很强,机会才多的是,这时候你就会发现越爱学习,越努力,越有能力的人机会就越多 。
运营这个行业的机会有很多,因为每个公司都需要运营,相同的产品越来越多,那比的就不是产品怎么样,而是看运营怎么玩,机会是给有准备的人而准备的

最后,希望四哥这6000字的干货能够给你带来帮助,也希望每一位做新媒体运营的朋友都能顺利达到自己的目标,同时也希望转行的朋友入职自己理想的岗位,在此四哥希望大家帮我点个攒,四哥码子不易,辛苦各位啦~~
当然了我也不会让大家白白点攒,我已经给大家备了一份30G的运营资料,涉及非常全面,包括(新媒体运营资料、社群运营资料、用户运营资料、内容运营资料、短视频运营资料,抖音运营资料等等)都等你来领取



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