本文转自：齐鲁晚报一到这个节骨眼他们都会瞪起眼“双十一”期间如同上战场|一到这个节骨眼　他们都会瞪起眼

本文转自：齐鲁晚报
一到这个节骨眼他们都会瞪起眼
“双十一”期间如同上战场,电商主播们都很拼

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姜妍在直播中。济南这位主播咽炎犯了也要直播
“双十一”的前一天,济南带货主播姜妍的咽炎又犯了,但她还是把“双十一”当天的直播排上了日程。她不想错过机会,期望能在促销活动和公司投流的加持下,创造出比以往都要好的带货成绩。
文/片采访人员时培磊
王开智张雨鑫
首秀直播间
只有六七个人
为了迎战“双十一”,山东凤凰山电商产业园的电商企业10月份就开始了备货。在园区二楼的一处仓储间里,一排排三米左右高的货架上整齐摆满了冬季的加绒裤。姜妍站在货架中间,显得更加瘦小。
这里就是她带货的第一现场。 11月9日中午,对接完活动框架,调试完灯光,打开手机开始直播的那一刻,看上去非常瘦小的姜妍迅速切换到了一种激情澎湃的状态中,整个仓库不时爆发出一阵又一阵的介绍产品的声音。 “必须一直保持亢奋,只要你一泄气,流量立马就下去了。 ”
流量和带货量是衡量一场带货成功与否的最重要的指标,“当你真正站在镜头前的时候,才知道有多难。 ”
32岁的姜妍曾在济南泺口服装批发市场做过四年的女装批发,对服装的面料、版型等了解非常透彻,但她不喜欢朝九晚五的工作。看到直播带货每天工作时间较短,节奏比较快,薪酬又比较高,还能有时间陪陪孩子,去年11月她应聘成了一名带货主播。
“在我想象里,你只要大胆说,不要卡壳,不要词穷,就会很容易卖出去货,中国网民有好几亿人,怎么着(直播间)也得百十个人吧。 ”对于直播带货,姜妍的想法很简单,但很快现实就给了她重重一击。在跟着成熟的主播练习了两个多月后,姜妍迎来了自己的首场秀。
“公司一般不会把老号借给新人去播,如果节奏和以前不一样,对于整个账号影响都很大。 ”姜妍第一次也是在新号直播的,直播间只有一两个人,多的时候有六七个。 “虽然有心理准备,但是落差还是很大。这时候非常考验主播的心理素质,没人和你互动,可能你自己就先泄气了。 ”
硬撑了两个小时,结束了自己的首秀,姜妍有些迷茫。下播后,公司专业的运营人员告诉姜妍,直播带货的流程是赛道制的,每个品类也都有适合的人群,一个好主播,不光要心理素质好,还得会专业的词汇,具备带货的节奏感。 “接触之后才发现原来还有这么多东西需要去注意,去学习。 ”
从这以后,姜妍开始对标腰部、头部主播练习。每天直播完两小时后,姜妍剩余的时间都在公司先对着镜头或者录屏练习,再和其他主播找差距。 “就比如最简单的推销话语,要给观众一种介绍品类的感觉,让他真正感觉需要,而不是让他感觉在硬推。 ”
慢慢积累了一定经验,流量有时也能提上去,这让姜妍看到了希望。 “公司也会给一些机会,有专业运营人员配合你,借力打力,自己再努力一些,流量真正来了,自己也能接得住了。 ”姜妍说,今年9月份和10月份是旺季,好的时候,一场的带货量可以达到小两万元了。
每天第一件事
就是更新话语
达成了这些小成绩,让姜妍有了一个不错的收入。 “以前在服装城,好的时候一个月撑死万元左右,现在能到两三倍。 ”但伴随而来的是新的焦虑,一种对明天未知的焦虑。作为一名中小主播,姜妍无法借助个人IP带来稳定的流量,“今天可能带货量很大,但是明天又很低,像过山车一样。 ”销量低了会焦虑,销量高了会焦虑第二天的销量。

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