产业|这件事，腾讯准备打一场持久战( 二 )

最后是联动区域，腾讯在区域已经设立了十几家的分支机构，数千家的合作伙伴，当腾讯在行业形成know-how，解决方案、样板客户、生态合作伙伴之后，只有跟本地化的销售服务团队紧密合作，才能就近服务当地的企业。
目前，腾讯云已经联合了超9000家合作伙伴，在30多个行业推出了400多个联合解决方案，年营收破亿的合作伙伴达数十家，破千万的合作伙伴达数百家。
“不能既做平台，又下场做复杂的应用”问题是，实体产业的场景远比消费互联网复杂的多。
如果我们把范围再扩大到能源、地产、工业等不同的行业，那么它涉及到的众多复杂的行业中，里面包括的设备构成、生产工艺、上下游产业链、市场变化规律也就千差万别，这也导致了平台所要连接和纳入的主体异构性很强。在这一特征下，平台的助力必须展现出更强的柔性。
另一方面，在新型的数字化转型制造图景中，国内制造业发展趋势已不是传统流水线的大批次：以前一次生产很多产品，然后统一售卖。而现在，则变成了多批次小产量的产品，比如在纺织业、机械制造也都有很大的企业进行灵活性的适应，迅速根据市场风向的调整。
【产业|这件事，腾讯准备打一场持久战】如果要按需或者按照客户的要求快速地响应，实现更强的柔性，其实最重要的一点就是能够真正了解你的客户。腾讯转型产业互联网以来，一个重要的抓手就是C2B，腾讯更懂用户这天然的成为了切入产业互联网的方式。
但是它需要认识到，随着服务于越来越多的有着本身独特性的行业，腾讯需要不断细化、找更专业的人才，来支持深挖行业痛点，以及更好、更有效地服务客户。
不过，腾讯似乎并不准备跳下去做一个完整的智能制造解决方案，“我们并不准备在每一个细分行业做复杂的行业应用，这个也不会是我们的强项。因为在每一个细分领域都有人比我们更加了解”，李强说道。
例如，树根互联在智能制造、电子制造有非常丰富的经验，腾讯可以让工业互联网平台、IoT的平台能够更便捷地让合作伙伴、客户接入它的工具、仪器仪表、生产设备、交通工具，运算平台或者PaaS平台能够更方便地让树根互联在上面搭建它的应用。
“也正是因为有这样明确的界限，才会确保长期生态的繁荣。不能既做平台又下场做应用”。

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腾讯和上海富驰高科合作，就是联合慧眼科技将AI的技术能力应用到生产环节。后者是一家金属粉末注射成型（MIM）产品专业制造商，生产表面精度很高的小型精密零部件，但在质检环节遇到了麻烦：产品结构复杂，检测点多，单个产品检测耗时长，在每年的产能高峰期，仅质检人员就需要1500人以上，同时质检人员要每天盯着零部件找外观缺陷近10个小时，也容易疲劳。
如今，腾讯花了好几个月时间跟合作伙伴共同研发了一套设备，引入腾讯云先进的光度立体、迁移学习等算法和云端的强大算力，让这套设备能够在数秒的时间内拍数百张照片，然后用计算机识别这个产品的缺陷或者故障。最重要的一点是，效率比原来人工质检提高了10倍，几乎实现了零漏检，每年为富驰节省56% 的成本。在生产制造环节，做到了效率精度双提升。
腾讯在和粤海水务合作的超大型项目中，主要带来了流程上的优化。粤海水务于2019年开始承建珠三角水资源配置工程，面对这样一个百年工程，粤海水务最关切的就是安全和质量管控问题。腾讯云与粤海水务旗下科荣软件公司一起协作，在工地上部署大量物联网设备，使得管理者在办公室或者手机上可以实时看到100多个工地的作业情况，加上了AI能力的摄像头，可以对危险进行识别提醒，保障工人安全。