品牌|给品牌的最后忠告：做抖音电商要因地制宜( 四 )

鼓励品牌方多触点的建立：采取更一体化的运营策略，如组织店铺自播、制作短视频内容的商家，会获得抖音更加优惠的合作条件，如免费流量、佣金折扣、广告价格折扣等
不断强化作为“交易平台”的成熟度：在2020年10月要求直播产生的交易必须在抖音内部闭环完成之后，抖音积极建设更加全面的电商生态，如上线中心化的电商页面“抖音商城”，力图破圈，吸引不具备看播心智的消费者
反向推动品牌方提升店铺运营质量：因为产品质量、客服、物流体验表现差，导致抖音店铺DSR评分较低的品牌，将被限制参与某些营销活动及获得与优质达人合作的机会

然而，必须承认在“内容”+“闭环”的打造仍然道阻且长，即使对于在抖音上起步较早、规模较大的品牌，尚未针对抖音搭建起成熟的零售逻辑，以卖低价爆款为主，闭环打造并未成功。而抖音也基于样本和规模的限制，在产品标签和达人匹配上有所欠缺；包括应该做重的电商环节里，内部比价系统、售后物流等环节也尚未迎来根本性提升。
但这个平台依然值得长期建设和投入，是因为用户与当前竞品平台并不重叠。奥纬咨询调研得知，对于某些成熟品牌而言，抖音客户与淘系重叠度低于40%，和京东重叠度低于10%，由此可见，抖音电商作为增量市场，这也是新品牌突围的重要机会。
当然平台也意识到了这个问题。抖音在这个阶段的迫切诉求，一方面希望与行业头部品牌建立深度合作关系、打造标杆；另一方面则是从零到一将抖音原生品牌「抖品牌」孵化出品牌价值，以此证明自己有比肩淘系的孵化能力和基建水平。
对品牌而言，成为与抖音深度合作的品牌将获得来自抖音的流量（如更高质量的导流）、电商（如佣金返利）、市场活动（如联合IP活动）以及数据（如行业策略报告）上的各种资源倾斜。
而品牌方如果希望与抖音建立如此深度合作，则需要先弄清楚自己处在什么位置，风向哪边刮。
今年的双十一，平台活动时间整体都延长了，订金、尾款和满减仍是主要促销方式，而直播已经成为品牌的主流玩法和新常态。在内容即货架，货架即内容的大背景下，抖音、快手与电商巨头的竞争只会愈演愈烈。
奥纬咨询授权吴怼怼独家首发
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