如果说哪种餐饮最喜闻乐见|明星跨界开店,是不是捞粉丝钱的骗局?
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如果说哪种餐饮最喜闻乐见 , 火锅一定当仁不让 。
一个有趣的现象是 , 在微博搜索火锅店 , 1000多个相关话题中 , 其中一半以上和明星相关 ,
而且是明星开火锅店的负面新闻居多 , 明星跨界捞钱 , 似乎成了一种现象级存在 。
但是扑面而来的负面舆情 , 似乎是对这种现象的另一种解读 。
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卫生问题、侵权问题、食品安全问题等频发 , 导致被约谈、整改、停业、公司注销……
而现在 , 明星火锅店翻车后 , 转头走上代运营模式之路 。
以陈赫和“贤合庄”为例 。
2015年陈赫与人合伙经营的贤合庄开业 , 并没有掀起水花 , 几年连续亏损 。 2019年迎来转机 , 至膳公司与陈赫达成一致 , 采用了MCN代运营模式 , 很快便扭亏为盈 , 以一年几百家分店的形式迅速扩张 , 回血之快令人咂舌 。
很显然 , 明星分身乏术 , 绝不会亲自打理火锅店 。 大多数的明星只是挂名的甩手掌柜 , 被资本用作引流的工具 。
尽管明星自带流量占有先发优势 , 这会让其在赛道上暂时领先 , 但流量并不是唯一的保障 。
国家统计局数据显示 , 受疫情冲击 , 2020年我国全年餐饮收入39527亿元 , 同比下降16.6% 。 尽管如此赛道内竞争者仍在不断涌入 , 消费者很难对某一品牌忠诚 , 明星也不例外 。
艾媒咨询报告显示 , 2018-2020三年间 , 火锅店的倒闭店的数量分别是37159、29699、13789家 , 明星火锅店也在其中 。
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所以 , 不缺流量的明星火锅店该如何避免竞争乏力?代运营模式之下 , 迅速扩张加盟店真的是不是再赚快钱?频频翻车的明星火锅店该如何走出困局?
基于此 , 本篇将详细展开分析 。
一、先扎堆开店 , 再扎堆道歉
明星搞副业司空见惯 。
明星不是什么稳定的工作 , 相较于其他普通职场的员工而言 , 他们每月基本上都能有一个3000到5000元左右的固定收入 , 但是明星是没有的 , 一旦没有戏可拍 , 或者因为负面被封杀 , 那么就是一个无业游民 , 当看到越来越多的人气变成过气 , 明星们都要未雨绸缪 。
既然不能长久地保持高人气 , 那么流量收割、快速变现也成了大家默认的潜规则 。
有社交明星的名利场 , 比如薛之谦的“上上谦”;也有圈中好友的搭伙做生意 , 比如黄磊、孟非的“黄粱一孟” , 任泉、李冰冰的“热辣壹号”;也有团综的批发式开店 , 跑男团成员几乎人手一家火锅店——陈赫的“贤合庄”、包贝尔的“辣莊”、郑恺的“火凤祥”和Angelababy的“斗鎏火锅”……
还有沙溢的辣叁成、邓伦的火社火锅、邓家佳的Hi辣火锅等等 。
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然而 , 并非明星就是护身 , 流量也不是用不完的 。
湖南卫视主持人杜海涛以及吴昕创立的火锅店“辣斗辣” , 接连被举报火锅汤菜中发现苍蝇;杨颖的火锅店由于定价过高并没有很多人愿意买账 , 包贝尔火锅店使用假鸭血 , 郑恺火锅店被约谈……
明星火锅店频频入局却又纷纷倒戈 。
餐饮市场上火锅店的门槛低、利润高 , 资金回笼快 , 对于想投资餐饮行业的人来说格外具有吸引力 , 明星也不例外 。
现在 , 出门走两步就有一家火锅店 , 在同一街区竞争者众多的情况下 , 差异化竞争成为火锅店提高营业额的关键因素 。
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