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目前,直播电商正在成为最热门的行业 。很多人都想在“直播间”分一杯羹 。他们都知道直播卖货很赚钱,但大多数人都不知道从哪里开始,也不知道需要投入多少资金才能开始 。今天跟大家分享一下做直播电商的大方向和需要的投入 。
做主播,0元起步
“主播”可以说是直播电商的灵魂 。没有一个好的主播,很难直播卖货 。目前直播电商领域主播人才缺口较大,很多企业很难找到合适的高薪主播 。
所以,电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争抢的热点 。对于有一定形象气质和口才的人来说,做主播会是一个不错的选择 。李佳琪、维娅、辛巴等知名头部主播一年卖出数百亿美元,让所有上市公司都为自己的成绩感到羞愧 。
当主播是最低的起点 。通常你只需要一部手机就可以开始直播卖货 。对于主播来说,更多的投入是精力和时间,而不是资金投入 。很多主播一天播8个小时以上,每天坚持下去才能有回报 。
做商家,1万元起步
直播电商的本质是回归“商业”,所以商家和商品是不可或缺的一部分 。对于商家来说,在全网平台开店,进行相应的直播销售,基本上只需要1万元 。
【新手怎么直播挣钱,怎么做直播赚钱】这将涉及一些需要支付押金的平台,从几百元到几千元不等,例如,在AautoSpeeter有几百元,在TikTok有几千元 。对于商家来说,资金投入仍然不是最重要的,更重要的是商家提供质量有保证、价格优越的商品 。
当你有了足够优势的商品,你要做的就是如何与可靠的主播建立稳定的合作关系,同时可以打造自己的直播电商团队,建立稳定的流量池 。
做MCN,10万元起步
前天文章里提到的MCN是什么?中国大多数MCN机构都是从早年制作微博和微信的自媒体公司演变而来,通常指管理和运营一定数量自媒体和红人账户的机构 。严格来说,MCN这个概念起源于国外的YouTube,泛指短视频组织 。目前很多机构的内容形式不仅限于视频,还包括直播、图文等形式 。成熟的MCN机构一方面掌握了大量的红人资源,另一方面也掌握了大量的品牌企业客户 。
由此可见,对MCN来说最重要的是资源整合能力,一是主播红人的整合管理,二是品牌客户的掌控 。这几年MCN机构竞争越来越激烈,你得准备10万元起步 。毕竟,你必须有一个体面的办公空间 。直播间搭建、主播直播、客户拜访等 。
做品牌,100万元起步
在我看来,任何时代,无论是几十年前的摆摊时代,还是直播电商的火热时代,最难的就是“做品牌” 。
做品牌不仅仅是注册商标,更是设计包装 。它涉及一系列具有挑战性的工作项目,如产品设计、质量控制、工业生产、渠道建设、广告以及组建专业团队 。
做生意和品牌几乎是两码事 。做生意主要靠挣钱,而品牌就像养孩子 。成长需要日复一日,年复一年的付出 。随着直播电商的爆发,我们相信传统电商中的三只松鼠等优秀品牌会在品牌端崭露头角 。
在过去的一两年里,我们看到了像李佳琪这样的超级主播的崛起,但他们还没有出现在商业领域 。我觉得这对很多创业者来说是一个机会,对我来说也是一样,因为作者自己创造了一个新生代品牌 。
作者@创业札记 社交电商探索者,连续创业者,新生代品牌创始人 。分享创业点滴、商业思考、营销观察,关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向 。欢迎关注交流 。
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