电子商务|逸仙电商坠落，从跌下双十一榜单开始( 二 ) 逸仙电商|完美日记|双十一

完美日记流量红利不再，与淘系产生摩擦纠纷后，流量焦虑加剧。据有关人士透露， 2019年完美日记为了扩大私域用户，向用户塞卡片给返利，引发淘系不满，此后淘系对完美日记的流量扶持便不及往日。
为弥补这次失误，完美日记打价格战，试图挽回流量颓势。 2020年双11 ，完美日记进行大幅折扣， 100元的产品优惠六七十元，以低价维持住了彩妆成绩第一的地位。然而，这一年，完美日记也从2019年的盈利变为变为亏损26.88亿元。
完美日记对流量过渡依赖，说到底还是品牌竞争力欠缺。完美日记没有固定的风格，中国风、欧美风等风格换着用，如此一来，品牌不易给用户留下深刻印象。与大英博物馆等文化IP联名，也是在走捷径，借外力来讲品牌故事。
缺乏代表产品，难进主流视野。回归产品来看，完美日记作为彩妆品牌，尚未有代表品牌的核心单品。在完美日记天猫旗舰店，销量最高的前10种产品中，有4款是口红/唇釉，有2款是散粉，其他的分别是眉笔、睫毛膏、眼影、卸妆水。这些产品大多在别的国货品牌中也能找到替代，产品特色并不明显。
意识到在彩妆上的量价弱势，完美日记大步转型护肤，相比之下，护肤产品利润更高，能给逸仙电商带来业绩支撑的可能。从今年双十一的大促品类看，主推护肤产品，成为逸仙电商的战略驱动。
在护肤领域，逸仙电商收购了达尔肤、evelom等，还创立了护肤品牌完子心选。相比彩妆，护肤品的回购率更高，多达5-6次，且在疫情下仍是必需品。不过，收购品牌的产品属于中高端，完美日记的流量和用户迁移存在一定难度。
在今年第二季度，护肤品牌的表现已渐渐步入正轨。护肤品牌营收达到3.2元，同比增长49.2% ，营收占比也从去年同期的14%增至33.4% 。但后续能否维持住增势，护肤产品在补贴让利之后是否还能具备可持续增长动能，尚待市场验证。
从双十一榜单跌落，释放了逸仙电商产品生态走弱的信号。让利促销之外，若没有能支撑品牌的核心产品，未在用户心智中构建主流品牌形象，以往积累的流量也会逐渐流失。
【电子商务|逸仙电商坠落，从跌下双十一榜单开始】迈向主流，是逸仙电商在完美日记跳板上起跳之后，必须触碰的终极目标。不过，当前来看它离主流市场，仍道阻且长。