面条销售怎么推广,小超市怎么铺货 _生活百科

一个新产品上市最重要的是“市场价差率” 。即使你的策划全面，你的准备充分，你的广告力度强，市场传播率不高，一切都是空谈。时间过去了，商家主导卖方市场的时代早已逝去。因此，需要制定合理的促销政策，培养一流的销售团队来实施。
01
系统全面地了解市场
竞争产品在1、要了解竞品。,的卖点、优势、市场扩散率、终端供应价格、零售价格和促销活动等。这里需要强调的是，理解竞争产品必须有针对性。如果产品定位是未来省内中档白酒第一品牌，就要集中精力了解30元到50元之间中档价位市场的主要竞争对手。
2、要了解终端。了解终端所属商业区的特点、经营状况和经营方向，终端负责人的性格特点，现有的竞争品牌和销售情况。
3、要了解本品。应该了解自己产品的竞争优势和劣势，在营销过程中扬长避短，从而赢得市场。
02
准确把握终端的真实需求
利润是所有终端日常运营的基础，其目的是为了盈利。终端老板在选择任何一款新产品进店销售时，首先要考虑的是这款新产品是否能给自己带来利益。主要看四点：
1、利润比同类产品高。
2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
作为销售人员，你必须认识到自己产品的优势。如果不能说明产品会给客户带来什么样的回报，多说一句就显得苍白无力。
03
消除客户顾虑
除了上述利益最大化的根本需求外，终端选择新产品的第二个考虑因素是销售风险。
1.产品质量如何？是正规企业生产的产品吗？
2.不知道会不会好卖。如果滞销怎么办？
3.商品供应是否稳定，市场维护是否能跟上，产品卖了供应跟不上怎么办？
4.供应商的信誉如何，届时能否兑现承诺？
这就需要业务员一定要做好前期准备：
1.携带企业、产品、经销商的相关生产、代理、销售证明；
2.品尝方法。让客户亲自品尝，用产品质量打动客户。在市场开放初期，可以向厂家申请一些品酒酒类到终端，开展免费品鉴商品的体验活动；
3.提前说明你是否负责换货和退货，并根据公司要求对换货周期、理货周期和发货时间做出承诺；
4.向客户介绍经销商的业务实力和信誉，必要时签订销售协议。
如果你获得了客户的信任，你已经成功了一半。
04
打动终端老板
的思想
人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的。如果店老板跟你比兄弟还亲或者是亲朋好友介绍的那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，那么在铺市过程中定会事半功倍。
学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。
05
顺利成交的四种办法
经常听铺市回来的业务员回来公司，讲述自己的铺市遭遇，经常听到的就是某某某“难缠户”，我觉得这些个“难缠户”大致有如下几种类型：
1、要费用－－要想进店得拿进店费。
2、要求降价“唬”－－别的超市你们供33元，为什么给我35元？
3、沾小便宜－－你们的促销品怎么没给我？是不是让你们贪污了？
4、店大欺商－－我的店中档价位酒销量非常大，必须比正常供货价要低，要不我就卖别的牌子。
5、要求代销－－先把货放这儿吧，下次进货时一块结。
当然，我认为，如果你遇到这样的客户，反倒是一种“幸事”，因为他已经在和你讨价还价了，那么你已经快成功了，不要认为客户是无理取闹，一定要沉住气，对中国有句古话：杀价的是买家，这时就要看你的谈判技巧了。
方法呢，大多可以采取以下几种办法：
01
“激将法”
人都是有个性的，有些人比较要强，业务员就要善于把握人性的弱点。有些超市经营的比较好，老板自以为是，你去推销产品还没把话说完就往外轰，对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你旁边的XXX超市卖我们的产品卖得非常好，你的店虽然比那家小了点，但位置好，我敢说你要是卖我的产品肯定不会比对门差。”
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“授之以知”法
“授之以知”在这里的解释：并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威，同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词：洗脑、卖拐、忽悠。如果你能说会道，引导着客户的思路跟着你走，你就成功了。
03
“反宾为主”法
很多的情况下，我们的客户没主见，老是拿不定主意，一会想要，一会又不想要了，反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松，替他作主，理直气壮的跟客户说：“卖我们的产品绝对放心，肯定有钱赚等等。”然后合理把握对方需求，开好订单并诱导让对方签上字，这时客户再想反悔也不好意思了！要胆大心细，把握客户的心理变化，做好最后一步的促单。
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精诚所致，金石为开”法
任你使尽了所有招数，可是客户还是不为所动，没关系，我还有最后一个攻无不克的绝招。三个字：
“磨”：中国有句古话－－只要功夫深，铁棍磨成针。今天不要明天我还来。
“泡”：拿出泡妞的精神来泡我们的客户吧。
“爱”：《世界上最伟大的推销员》一书中有一句经典名言－－我要用全身心的爱来拥抱今天，这是一切成功的最大秘密。我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们。
总之，如果你能完全做到以上四点，我敢肯定没有客户能抵挡的住你强大的推销攻势能够做到以上几点，最多只能是一名优秀的业务员。如果你能充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面，抓住重点客户，打造出一批样板店树形象，在铺市的同时做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域，并制定出相应的市场开发计划及推广方案，最大的争取厂家及经销商的资源，做到这一点你已经离成为业务经理不远了。
当然，随着我们铺市的逐步深入和天气的逐渐转暖，产品动销便是摆在我们的面前迫在眉睫需要解决的问题，在此，我也谈谈自己的一些建议和想法。
1、业务员确定回放周期，提高回放频率，发现动销，配货补货需及时；
2、严格统一市场统一零售指导价；
3、多频次组织业务员参加培训，提高业务技能和意识；
【面条销售怎么推广,小超市怎么铺货】4、加强与经销商的沟通，劝其从自身利润中拿出一部分费用，对首次进货的客户进行奖励，当然也包括人员的铺市激励。

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