没有经验可以做招商专员吗,招商和销售哪个更难做 _生活百科

随着房地产行业的兴起和发展，越来越多的人开始专注于投资商铺。同时，越来越多的人从事招商行业。不过，作为一名招商人员，我们今天就来讲一些基础知识。
一、投资促进程序
首先，第一步应该是明确哪些程序可用于投资促进：
1.项目市场研究和目标客户分析；2.确定投资目标；3.确定商业模式；4.制定招商引资优惠政策；5.制定投资促进计划；6.客户信息库建立，投资信息准备就绪；7.开发、拜访和联系目标客户；8.对客户进行分类，确定关键点；9.初步谈判和客户信息登记；10.沟通和谈判；11.确定合作意向并交纳保证金；12.沟通、修改和确认合作条件的细节；13.签订正式投资合作协议。

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二、投资经理的基本技能
其次，我们必须了解作为投资经理应该掌握哪些基本技能：
角色定位；物体位置；责任导向；4.掌握技能；质量改进；避免误解
三、投资失败的原因及策略
如果投资失败，你要善于发现原因，找到解决办法。以下是一些常见的原因：
1.项目定位不现实
理性的做法是根据周边消费群体和居民的收入来决定如何定位
2.过分强调市场环境的影响
商家过分强调越来越难的项目受市场环境的影响，无法正确分析自身的优劣势，制定有效的投资策略。另一方面，越来越难的项目意味着机会越来越多
3.吸引投资的期望太高
高预期主要体现在租金上。开发商要考虑项目的整体运营效率、商业氛围、购物环境，不能简单计算所谓的利润
4.缺乏可持续经营的企业管理理念
要注意协助商家经营。客户生存时间越长，项目越红火，商业价值越高，升值空间越大

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四.谈判涉及的内容
要做好招商工作，就要谈判，所以谈判涉及的内容也很重要
1.财务计划管理谈判
画画；租金；税收；租赁期；账期；业务目标(底层包装)；出纳；临时贷款。
2.企业管理谈判
柜台人员相关规定；工作规章制度和业务管理规范；出入境条例；贵宾卡的发放和管理；宣传活动；客户诉求；商品质量；商品进口、销售和储存管理。
有了这些基本的认识，对于想从事招商行业或者刚进入招商行业的人应该会有一些帮助。招商所涉及的事项复杂多变，要想在这个行业走得更远，就需要了解更多的知识，参与更多的实践。
【没有经验可以做招商专员吗,招商和销售哪个更难做】

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