罗永浩|罗永浩想回科技圈交个朋友也有新故事( 三 ) 直播|罗永浩想回科技圈|交个朋

据飞瓜数据的统计，今年2月起，抖音品牌店播销售额在总销售额中占比50% 。已经有许多头部红人开始向抖音服务商转型，店播增长十分迅速的服装品牌妖精的口袋，其背后就是曾经的“抖音带货一姐”朱瓜瓜。
意识到这个情况，交个朋友也启动了品牌代运营计划。对于代运营机构业务，交个朋友主要是给品牌方提供品牌自播支持，目标是要做成类似淘系的宝尊。
【罗永浩|罗永浩想回科技圈交个朋友也有新故事】交个朋友是和抖音平台一起成长、相辅相成的。交个朋友创始人黄贺也曾经表示，去罗永浩化也是顺应抖音的一个政策，如果不做任何变化，只能享有10%的流量中的一部分，做一个头部主播，但是做了代运营之后，就相当于帮平台扶持了60%中的一部分自有品牌商家。
打造交个朋友的“聚划算”
今年4月，交个朋友搬到杭州，与薇娅等头部主播比邻而居，这里有更多直播人才，也有供应链等优势。
按交个朋友最新规划，共发展七个业务板块——MCN机构、代运营机构、主播培训、自有品牌、SaaS系统、多品牌整合营销及多平台营销业务，从一个直播公司成为一个拥有七块业务的集团。其中，整合营销和代运营两块业务已单独成立了子公司。
童伟告诉媒体，交个朋友希望所有业务板块之间各自独立发展，并且相互能赋能。他强调，独立发展的重要性远远大于相互赋能，即首先是各个业务本身的商业路径能跑通。
对于交个朋友直播间，童伟表示，实际上想打造类似天猫的聚划算，它是公司集团里的一个频道或者渠道品牌。
他表示，交个朋友更多是围绕人货场中的“人”去探索，去感知用户，比如直播形式上，考虑到现在一二线城市为主的人群的习惯和感受，不会非常的去促销化。“交个朋友整个风格比较沉浸，所有策略上都是我们依据对用户的判断。”
在自有品牌打造上，交个朋友主要做两类，一类是渠道品牌，类似于山姆会员店、盒马生鲜里贴着自己品牌的东西；另一类是真正有品牌调性的溢价品牌。
据黄贺透露，交个朋友的自有品牌会选择服装、鞋、钟表首饰，有一定毛利、容易树立品牌价值，原本的赛道里缺乏领导性品牌的品类。
当下，直播行业还面临着人才缺口难题。根据巨量引擎发布的《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》的调查结果结合数学预测，2021到2023年，短视频和直播领域从业人口缺口分别为181万人、378万人、574万人，而这之中，需求量最大的岗位就是主播。
交个朋友自己的人才缺口也很大，童伟透露，公司员工月增长100余人，但淘汰率也比较高。“每个月仅代运营一个部门，招聘量在80个人左右，但基本上都完不成。”
童伟对媒体表示，12月份的抖音年货节，对交个朋友比较关键，因为目前正在大量用新人，这是公司转型的关键。“年底还是以罗老师为核心，他专门做大场，然后其他主播矩阵的同学，要撑得起日常的场次，希望能创造出更佳的业绩。”

文章图片

罗永浩|罗永浩想回科技圈 交个朋友也有新故事( 三 )

罗永浩|罗永浩想回科技圈交个朋友也有新故事( 三 )