罗永浩|罗永浩想回科技圈交个朋友也有新故事( 二 ) 直播|罗永浩想回科技圈|交个朋

在一些平台上，主播买到一个位置，或许可以享受很久的红利。“但抖音的规则是，可以给你一段时间红利，但是如果你不持续创造价值你可能就下去了。”童伟说。
据悉，抖音对于直播间的考核指标有两类：一类是互动指标，即停留、点赞、评论等；第二类是交易指标，即整体GMV（正常销售额），UV（单个观众的平均产出）等等，UV x 场观=GMV 。
随着抖音商业化进程加快，UV的价值比以往会更重要，直播间不仅要能留住用户，还要有产出，反映在八大核心直播数据中即每千次曝光带来的销售额（GPM）。以前品牌更关注单次投放下带来的GMV，即ROI视角。而在抖音，系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池，品牌更应关注GPM的数值。
童伟介绍，抖音的算法机制并不是为电商服务的，它是为整个抖音平台服务的。本质上来讲，交个朋友会尊重平台的“游戏规则”，会去持续创造新内容，寻找优质货品，在抖音上生存。
去“罗永浩”之后的直播间
罗永浩之外，交个朋友已经打造出一支主播矩阵。
今年九月，交个朋友宣布实行7×24小时直播，年轻主播负责支撑起罗永浩之外其余直播时间。如今在罗永浩的直播间里，可以看到其旗下主播在进行日常直播。
交个朋友的新主播来源非常多，有产品经理出身，也有空少出身，更有过往一起电子烟创业的旧友，还有校招，公司从学生体系开始进行培养。
童伟介绍，在主播的选择上，本质上还是这些人是不是能带来一些新鲜感，在保持交个朋友直播间风格的同时，希望这些年轻的新面孔对消费者产生更多吸引力。
早在今年3月，罗永浩在其社交软件上表示，已经在筹备主播培训，并称“毕竟教育培训也是我的老本行” 。今年7月份开始，罗永浩抖音账号作品里，也开始以年轻主播创作为主。
罗永浩就曾对空少出身的年轻主播王浩进行一定小细节指导，比如只穿衬衣出镜。王拓认为，这是一种超级网红才会有的敏锐直觉，虽然罗永浩并未详细跟他解释过为什么要让他穿衬衣直播。
但王拓的衬衣，后来果然成了直播间里的一个记忆点。2021年中秋节假期的第一天，王拓带货奥康男士衬衫，单品销售额超过109万。
主播培训机制上，交个朋友并非是师徒制，而是采用副主播机制。“老罗带出了我和朱萧木这几个人，我们再带新的副主播，一层一层的带起来。新主播一开始会在深夜或者垃圾时间锻炼，逐渐让大家脸熟，我们内部有一套主播评级体系，根据级别来给主播排时间，保证每周有固定的播出时长。我们直播风格都是统一的，直播间出现任何事故都是有保障的，这个模式已经跑了出来。”黄贺曾向媒体介绍道。
据悉，未来交个朋友会像综合性超市一样，给直播间分层，例如交个朋友酒水号、交个朋友美妆号、交个朋友服装号、形成子账号体系。
交个朋友去罗永浩背后，抖音平台机制也已经进行了调整。
从今年年初起，抖音的流量分发制度变成了136的梯度分成。即流量分布，10%给到头部达人（去年50%流量都是倾斜于头部达人）；30%给到垂类达人，比如服装达人、美食达人、母婴达人；60%给到品牌。
抖音显然需要自播品牌。对比淘宝，其内容电商事业部总经理玄德曾透露，薇娅、李佳琦的GMV占比从来没有超过10%，而且是远低于10% 。淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。
今年以来，关于抖音扶持品牌自播的消息不断传来，包括抖音电商为支持品牌自播，将在品牌方合同约定的履约返利的基础上，再给予20%的返利等。

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