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在盘州古镇，谈论太阳城精品店是80后美好的童年记忆。“在我看来，这是一个像小叮当口袋一样神奇的地方。”小娟现在已经结婚生子，他回忆道。她为什么这么说？
通过刚才的参观，让我们来看看无所不能的“小叮当”这个“口袋”的主人是如何训练出来的。从太阳城礼品店、金榜连锁超市到贵州万睿酸菜厂，我们今天故事的主人翁——王应明，经历了怎样的磨砺与辉煌。

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王应明
为梦想摆地摊放弃“铁饭碗”
1987年，王应明的父亲从当时的国企桂园大厦退休。王应明代替父亲在桂园大厦工作是惯例。然而，刚满19岁的王应明，一想到要面对重复枯燥的工作，就感到无所适从。几经思考，王应明做出了一个让所有人都惊讶的决定，那就是放弃国企的“铁饭碗” 。
可想而知，这个在当时看来“无法无天”的决定，在国内引起了不小的轰动。然而，大多数亲戚的反对并没有使王应明妥协。“的确，在当时，似乎在国企工作虽然不可能既有钱又贵，但他们也不会为了生活而努力工作。但我不甘心，我觉得，年轻人应该闯一闯。王应明回忆道。
1988年下半年，王应明带着母亲给的仅有的100元钱，奔赴昆明，奔向通往梦想的第一站。
刚到昆明青年路批发市场时，王应明被各种小商品弄得眼花缭乱。最后，热爱书法的王应明挑选了一批书法用大理石工艺品带回盘州，在城关镇摆摊。
每天日晒雨淋，风中露宿，王应明第一次尝到了创业的艰难。为了挣钱，王应明每天绞尽脑汁，卖手工艺品、艺术剪纸、艺术卡片.但他直到一年后才赚到500元。“来自社会的嘲讽和讽刺是无止境的，我已经在心里退缩好几次了。”但倔强的王应明还是默默咬紧牙关。
“1989年下半年，一本叫《美国企业家成功经验谈》的旧书在旧书摊上改变了我的命运。从书中，我不仅学到了很多做生意的方法，更重要的是，我体会到了创业的伟大。”王应明作为一个宝藏，花了五毛钱买书，带回家潜心研究。
【syb销售收入预测12个月休闲书吧创业计划书范文】受书中营销案例的影响，王应明开始了市场调查。他发现当时市场上非常流行的明信片和年卡其实做工非常粗糙，精致高档的明信片和年卡还有很大的市场空间。新年刚过，王应明立即去昆明批发市场买了许多设计多样、款式高雅的明信片。因为王映明从小热爱艺术生产，眼光敏锐，他买的明信片受到年轻消费者的追捧。“没想到这个摊子刚开始赚钱。城关镇开始整顿市容，取缔马路市场。我突然陷入了无处摆摊的困境。”一方面产品畅销，另一方面无处经营。王应明感受到了第二次创业的痛苦和无奈。
顶风雨破险阻终成“万元户”
想了很久，王应明决定冒险租个门面。“我到处借钱，却到处碰壁。最后，在班主任和两个朋友的帮助下，我终于筹到了3000元。因为资金太少，只能在城关镇三街口跃进坡二门租一个四平米的空间。”王应明回忆道。
有了自己的“舞台”，王应明开始利用从书中学到的商业知识，一方面给客户提供文明礼貌的服务，另一方面到处写广告进行宣传。有一段时间，一个不起眼的小柜台经常挤满了人。一个月，王应明赚了近3000元。
随后，王应明通过大量的信息分析，找到了国内普遍发行明信片的广东佛山新华书店。“如果能从佛山进货，进货价只有昆明、贵阳批发市场的三分之一。”王英明说。然而，由于缺乏资金，他不可能去工厂检查进货。王应明咬紧牙关，决定用汇款的方式寄回一张明信片。等了近半个月，货物终于安全到达城关镇，王应明悬着的心落了地。
物美价廉、新潮美观的明星片刚刚开始售卖，很快便在学生中间流行开来，转眼就被抢购一空，王应明也第一次品尝到了创业的甜头，梦想中的“万元户”身份也终于得以实现。
短短3个月就买了近3万套明星片，赚了近4万元。一年后，由于各种原因，店家要将租赁的柜台收回自营。王应明决定扩大经营开创自己的品牌，从10余个店铺的预选名称中，王应明为自己的店铺取名为“太阳城” 。1991年，在城关镇武警中队旁，第一家“太阳城精品店”正式开业。
从此，在这个西南边陲的小镇，有了会唱歌的卡片、闪灯光的花束、会跳舞的音乐盒……不仅如此，王应明还不断到发达地区学习最新的礼品包装花样，为客人提供免费包装服务。这在当时的盘县，仅此一家。就这样，凭着精美的货品和新颖的包装，消费者的好评如潮。1991年到1997年，太阳城精品店在盘县城关镇和水城县先后开设了7家分店和2家联营店，每月营业额达数十万元。“太阳城礼品店”也先后获得“盘县十佳民营企业”等数十项荣誉，王应明也被评为“盘县十大杰出青年” 。王应明终于用自己的努力、勤奋和汗水证明了自己的人生价值。
1998年，随着太阳城精品店的不断壮大，王应明思考着自己事业的新可能。
经过两年的市场调研，王应明开始涉足食品批发行业，1998年成立的“盘县太阳城配送中心”获得58个品牌在盘县的总经销资格，成为盘县副食品、日用品批发的大户。2000年，王应明在城关镇开设了第一家金榜超市。经过十几年的经营和积累，在王应明爱人兰秀彦的带领下，金榜超市发展成为拥有近20家分店和加盟店的连锁超市企业。
在超市经营的过程中，王应明又明锐地发现，白酒销售在超市日常销售额中占比颇高，2004年，王应明成立盘县高山流水酒业，并成功取得贵州珍酒、茅台醇和青酒等知名酒类品牌在贵州的一级代理权。到2009年，盘县高山流水酒业成为省内为数不多一家拥有12辆送货车和40余名员工的酒业公司。
勤学习育桃李同为“一个梦”
企业越来越多，越做越大，员工越来越多，为规范金榜超市及酒业公司员工的工作流程和行为规范，王应明为企业制定了规范的《员工手册》、《质量管理手册》等企业管理的制度，还时常对员工进行培训和授课。
深感创业不易的王应明突发奇想，能否创办一家公司，帮助更多像自己一样有创业想法的创业者呢？
于是，2009年，王应明创办了太阳城商业管理咨询有限公司，开创了盘县创业培训的先河。为了让教学达到更好的效果，王应明斥巨资游学全国各地，并凭借勤奋、好学、执着的性格，先后取得了国家注册策职业培训师、创业培训教师等多种培训资格证书。
2013年，凭借着丰富的创业、管理经验和爱心，王应明当选为盘县商会创业就业促进会会长，并多次参与到六盘水市微型企业SYB和IYB创业教学中。
“截至目前，我已经培训了500余名企业家学员，为企业和社会培养了近百名企业内训师和200余名管理人才，现在，他们很多人通过自己的努力改变了人生轨迹，在不同的领域都取得了很好的成绩。”王应明欣慰地说。
金点子闪金光斩获“第一名”
尽管已经取得了骄人的成绩，但王应明并没有就此停步，而是继续为梦想执着，挥洒青春的汗水。

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“酸菜计划”斩获“金点子”创业项目大赛一等奖
2012年，六盘水市启动 “工行杯”金点子创业项目大赛。期间，有近200人提交创业项目计划书，参赛创业项目涉及农林牧、渔业、制造业等行业，作为创业培训教师的王应明也参与到了其中。
“我来自盘州市双凤镇，小时候几乎顿顿都吃酸菜，这些年来，我走过不少地方，在省外也吃过不少酸菜，但就是吃不出家乡的美味，这让我十分想念家乡的酸菜，所以，我的创业项目就是制作地道的本地酸菜并推向市场。”王应明回忆道。
据了解，泡制酸菜在盘州已有600多年历史，而在王应明的家乡盘州市双凤镇，人们通常选用本地生产的大青菜、小油菜、旱芹菜、萝卜菜等无公害蔬菜来泡制酸菜。泡制时不仅不加盐，而且盘县老厂镇独有的万亩竹海产生的竹根水也成为当地酸菜独一无二的泡制“秘方” 。于是，王应明决定以盘县老厂酸菜为背景，写一份创业计划书参加创业大赛。
当时参评的创业专家表示，王应明的创业项目虽然看上去不起眼，但埋藏着一座金矿，开发好了或不亚于贵州“老干妈”品牌。
最终，王应明的创业计划脱颖而出，斩获了“金点子”创业项目大赛的一等奖，并获得了3万元创业奖励金。
小酸菜大市场带富“众乡亲”
经过充分的市场调查，2014年，王应明在老厂镇林场成立了贵州万蕊酸菜厂，生产加工万蕊酸菜，并谋划着优化产品种类，完善包装，让其走向市场。
但是，看似小小的一坛酸菜制作起来却远远没有想想中那样简单。首先摆在眼前的，就是制作酸菜的季节性难题。“农村老家一般都是冬天才做酸菜，否则还没等酸菜发酵变酸，菜叶就已经因为高温腐烂变质了。但是如果批量生产，仅冬天才能制作肯定是不能满足市场需求的。”王应明说。
随后的一年中，王应明不断尝试突破酸菜制作的季节性难题。失败了，再来，再失败，再来。经过数以百次的尝试，花费了几十万元的实验费用后，王应明终于解决了酸菜制作的季节性难题，并试制成功。但是，此次创业的考验并不仅仅于此，当大家还沉浸在技术突破的喜悦中时，一场突如其来的灾难也正在临近。
2015年春节后，王应明运用新技术大规模生产了一批酸菜，但是时间到了，大部分的酸菜却没有如期变酸，还出现腐烂变质的现象。王应明经过反复研究才发现，酸菜的发酵不仅仅受季节影响，对蔬菜本身的质量也有着极其严苛的要求，而因当地农民种植的观念、技术、方法等都不统一，所以，收购的酸菜质量也参差不齐。
当忍痛把数万斤酸菜倾倒处理掉时，王应明痛定思痛，又开始研发起酸菜原材料的“标准化生产” 。又经过一年的研发和总结，终于制作出了标准化、原生态的万蕊酸菜。
近两年，万蕊酸菜借助全国各类农产品展销会不断被消费者知晓，凭借原生态、无污染的绿色品牌，受到消费者的喜爱。2016年，万蕊酸菜与淘宝、京东等大型购物平台商户建立了业务联系，依托电子商务平台，实现了线上线下同步销售，产品走向全国各地，供不应求。

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万蕊酸菜借助全国各类农产品展销会受到消费者喜爱
现在，贵州万蕊酸菜厂在竹海镇、英武镇等地与农户签定了每年200万斤的合同。“我们通过培训农户进行标准化种植，公司再以市价包销包购。这样，一方面保证货源质量，另一方面也带动了当地老百姓脱贫致富。”王应明说。
王应明表示，万蕊酸菜最大特色是生态、健康，所以，下一步，我们还将积极争取相关的绿色、生态、有机等认证，打造我们不可复制和模仿的特色。本月，万蕊酸菜就将进入贵州省内的各家大型超市。
回首自己创业路，王应明说：“创业成功，各有原因，但是对学习的拒绝，却是所有失败者的共性，但凡成功者一定是学习的高手，低下自以为是的高傲头颅，向成功者学习、向对手学习、向老师学习、向书本学习，是创业者成功的不二法门。”
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（信息来源多彩贵州网）

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