寻找生意的新增长极，天猫小黑盒双11再定义新品上新论( 三 ) 蚂蚁|梭梭树|天猫|蚂蚁森林|能

为了给这一次的推新战役制造更多热度，天猫小黑盒还紧跟几位共同创造者的个人特色，利用短视频等传播媒介，甚至是以线下艺术装置等创新内容，在不同渠道，以不同的内容形态，向消费者们发起号召，讲述几位代言人对“新的力量”的理解。在11月4日-11月7日期间，由艺术家陆平原领衔的天猫小黑盒“创造新力量” 艺术装置落地中国第一艺术社区阿那亚。在神秘的黑色盒子造型之下，设有让消费者一起互动创想的空间，呼应“新的力量”主题。

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最终，通过矩阵式的内容透传，将这种力量传递给消费者，鼓励人们通过“创造”解锁新品，甚至是解锁新的体验、新的美好生活。除此之外，这个双11，天猫小黑盒正是通过连续性的、创新式的活动打造，让人们进一步加深了在天猫小黑盒追新的印象。并让人们通过购买新品，体验到新的生活方式、进入新的圈层、获得新的认同感，而这就是天猫小黑盒所希望带来的——新的力量。
02. 天猫小黑盒，打造新品能量场五年前，当这个外形带着潮流酷炫感的黑色礼盒首次对外面世，讲述新品诞生的故事时。外界不曾想到的是，有朝一日，它能爆发如此大的能量。
彼时，天猫小黑盒瞄准全网最大新品首发阵地这一定位，着重于为品牌提供新品发布解决方案，为新品发售打造更多确定性的路径。可以说，天猫小黑盒极大的缩短了品牌发售新品到成为爆品的距离。
始于上新，又不止于新品。
身处新消费时代，新品已然成为品牌们最大的增长机会，也是品牌升级和转型的重要引擎发动机。通过满足更加垂直化、细分化的需求，形成新的增长点。通过新供给、新人群，推动更大的消费生态演进。
好的新品打造不但能为品牌带来直接生意的增长，也能通过品类布局带来人群渗透获取新客。特别是现如今越来越多占据话语主导权的新生代人群。
作为网生一代，他们熟稔社交网络，对于文化的传递也是最高效的。他们习惯于在各类社交媒体上追逐潮流趋势，认可个性化产品的附加价值，他们就是潮流尖货的最忠实爱好者。
事实上，天猫小黑盒早就有了对这部分人群的洞察，2021年，天猫小黑盒提出要针对奢品、潮流、跨品类新客三类新品人群进行细分运营，带着消费者从“追新”到进化为带着消费者“追尖”。
这种战略的进化也十分直观的体现在了今年的双11期间，从内容种草、线下装置、社交话题互动到专场直播，天猫小黑盒为消费者提供了更加多元的新品体验。
今年双11期间，仅在尖货会场，天猫小黑盒就推出了超过200款尖货，高级装备、收藏级茶酒、电竞限量礼赠、潮玩、明星礼盒等百大尖货限量发售。这是天猫小黑盒在去年独创的HeyDrop尖货抽签玩法，并不断对其进行升级。不久前，天猫小黑盒HeyDrop尖货抽签还联合青年文化媒体ULSUM共同打造了视频栏目《潮流榜中榜》，以潮流内容+榜单阵地+抽签玩法的形式，为潮流爱好者挑选潮流尖货，一定程度上也形成了某种潮流文化圈层。

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今年双11天猫小黑盒HeyDrop则新增了艺术藏品、模型雕塑等新类型。除以往的原价抽尖货的玩法之外，用户还有机会用1元抽到海量潮流新品，将HeyDrop的尖货抽签玩法带到了双11活动中。
在天猫小黑盒的诞生之初，曾提出过三年发布过亿新品的目标。实际上，这个目标早在2020初时就已经完成。目前，天猫小黑盒有1.8亿月活追新用户，近3年的新品孵化成功率从5%提升到了60%以上。