薛伟|除了字节，腾讯也来“抢”阿里的这门生意( 二 ) 蚂蚁集团|哈啰出行|融资|阿里

诸如此类的合作贯穿跨境电商交易经营全过程：在运营管理环节，腾讯云联合了马帮ERP、SHOPEEMAN智能化多店铺管理系统，协助商家解决运营难题；在物流环节，腾讯云又连接了极兔国际，从而帮助商家降低配送成本，提升产品销售转化率……

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腾讯云跨境联盟合作成员（部分）
据悉，腾讯云跨境电商一站式解决方案第一期四位重点合作对象为SHOPLINE、马帮ERP、OCEANPAYMENT钱海支付系统和极兔国际，它们与SHOPEEMAN、全球B2C电商产品和技术解决方案提供商SHOPLAZZA、国际电商独立站建站平台ALLVALUE等共同组成了腾讯云“跨境联盟”。
“我们的主要目标不是建独立站，也不是要建一个平台，而是要基于相互连接构建一个服务矩阵。”腾讯云电商架构师方杰表示，如今腾讯云在跨境电商行业“既是躬身入局，也是携手同行”，最终的希望是能形成一个全方位的跨境生态服务矩阵模型。
2 抢夺十万亿市场“大蛋糕”
熟悉跨境电商行业的人都知道，今年上半年一批亚马逊电商遭遇了“封店潮”。在产品下架、资金冻结等麻烦面前，跨境电商模式也受到质疑。
选择在行业动荡时期进入，腾讯的葫芦里究竟卖的什么药？
按照腾讯云电商生态合作副总经理薛伟的说法，其中一部分原因是，疫情后企业数字化升级在各行各业快速推行，从而带动了做SaaS的企业、做B端业务的公司都在大幅增长，“我们看到很多（我们自己）的客户群体做跨境电商的生意，订单比往年有大幅的提升”。
传统跨境电商用户寻求数字化转型的趋势，或许只是让腾讯接收到了市场需求，而跨境电商，特别是跨境出口背后蕴藏的巨大潜力，可能才是促成其最终决定亲自下场的原因。
艾瑞咨询发布的《中国跨境电商出口物流综合服务行业研究报告》（简称“《研究报告》”）称，2020年中国跨境电商出口市场规模达到了46479.2亿元，同比增长26.9%；受益于各国针对疫情出台管控举措从而提升了线上消费渗透率，且海外消费者跨境线上消费习惯逐步形成等因素，预计2025年中国跨境出口电商市场规模将达到15.1万亿元。

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图片来源：艾瑞咨询
而据阿里巴巴公布的财报，整个2021财年（2020年4月-2021年3月），阿里巴巴生态体系商品交易总额（GMV）达到8.119万亿元，其中以淘宝、天猫为主体的中国零售市场GMV达到7.494万亿元。
若艾瑞咨询预测数据准确，不到五年时间，中国跨境出口电商市场就可能长到约2个阿里巴巴的体量，这样的规模潜力不可谓不诱人。
如果按照销售渠道将跨境电商进行区分，又可以划分为跨境电商交易平台和独立站，前者包括以速卖通、亚马逊等为代表的跨境出口B2C平台，后者则是指商家自己创立的，拥有独立域名、空间、页面等的网站。
尤其亚马逊“封店潮”之后，由于涉及面之广，可能直接带动跨境电商市场份额的重新分配，其他平台公司获得新机会。而随着跨境电商基础设施搭建日渐成熟，外贸商家运营经验丰富，布局独立站也成为了实力商家新的选择。
《研究报告》显示，2019年有26%的外贸企业都选择了自建独立站或品牌站，虽然平台类仍占据了较高市场比重，但独立站发展势头更为凶猛，预计2020年独立站、自建站市场规模占比会由2016年的9.8%提升至20.3%，未来这个市场还将持续扩增。

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图片来源：艾瑞咨询
越来越多传统商家自建独立站，对跨境贸易数字化基础设施的需求也会激增，这就给了提供跨境经营信息化服务的企业更多机会。