小姐姐|鸿星尔克：每天被1万人取关后( 二 )

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此外，粉丝线上消费热情也趋于理性。飞瓜数据显示，近一个月内，鸿星尔克品牌官方旗舰店60场直播销售额为1501.8万元，单日平均销售额50.06万。其中近7天因为有“双十一”的加持，鸿星尔克抖音直播间14场直播销售额破574.1万元。在鸿星尔克的直播间，主播在介绍商品、回答粉丝提问的间隙还会时不时呼吁一句：“大家一定要理性消费，不要野性消费。”
同时，线下门店人流量也已大幅减少，店员表示平均客流量较七八月份的高峰期已恢复正常，除了少数鞋子断码外货品齐全。
如今，野性消费的喧嚣过后，“鸿星尔克凉凉”、“鸿星尔克昙花一现”的言论又甚嚣尘上。
鸿星尔克真的“凉了”吗？
鸿星尔克是真的“凉了”吗？其实未必。
在行业人士看来，鸿星尔克的这种极速掉粉是不可避免的。关系品牌事务所创始人、知名品牌专家李倩对铅笔道表示：“从我的理解来看，爆红的鸿星尔克属于一个翻红的网红品牌。网红品牌一般消耗的是顾客对品牌的好奇心，在种草——拔草的过程中，消费者的好奇心消耗完，爱国的情绪得到释放，脱粉是很自然的事。”
尽管相对于1400多万的基数而言，20多万的掉粉数据还不具有足够的威胁力。但鲜花与掌声有时是虚假的，甚至是具有迷惑性的，真正值得注意的是鸿星尔克普遍不高的粉丝变现率。
飞瓜数据显示，抖音粉丝量为1452.5万的鸿星尔克品牌官方旗舰店，近一个月内60场直播销售额为1501.8万元，人均贡献1.03元。
而同为国产品牌的李宁，抖音粉丝数只有421.3万，不到鸿星尔克的零头，但其近一个月内63场直播销售额为8523.3万元，是鸿星尔克直播销售额的5.6倍有余，人均贡献20.2元。
此外，粉丝数为385.9万的安踏体育，近一个月内46场抖音直播，销售额为2474.0万元，人均贡献6.41元。粉丝数为75.8万的特步中国，近一个月内58场抖音直播销售额为98.9万元，人均贡献1.3元。
巨大的流量“馅饼”落到鸿星尔克头上，可是鸿星尔克一时还难以消化。对于消费者而言，鸿星尔克的产品虽然质优价低，但品牌的溢价率实在不高。不少消费者直言，鸿星尔克在设计及形象上的确非常不足，产品上可以看到各种品牌热门款的身影。
正如一位网友的吐槽：“当初说好了要一起支持国货，结果你们迫不及待又买起了赖克，只有我孤独地穿着长得像斯凯克、赖克、阿迪达克的鸿星尔克。”

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“对于一个长青品牌来说，消费者对产品品质的复购，以及对品牌溢价的买单，才是品牌能持续长青的关键，只靠名气上一时的翻红，很难支撑品牌走很久。”李倩说道。
不过，鸿星尔克以及吴荣光也并非不知道这一点。有网友在吴荣照的微博下评价鸿星尔克的服装款式和商品页面设计不够简约，吴荣照虚心接受建议，还邀请评论者加入公司。“过去追求穿着体验，未来会在设计上多下苦功！如果你是这个专业的，欢迎加入鸿星尔克。”
面对翻红的机会，这两三个月鸿星尔克其实也在快速地适应新环境，并且推出新产品。10月29日，鸿星尔克还与近期因综艺翻红，同时也曾是鸿星尔克首位代言人的陈小春合作，为《一人之下》联名系列宣传。不过，这场联动至今看来似乎还没有产生多少声响。
如今，虽然日跌1万粉，但对于依然手握1400多万粉丝的鸿星尔克，还没有沦落到毫无机会的境地。
如何抓住“翻红”机会？
如今因“破产式”捐款翻红的鸿星尔克，曾是国内第一家进入资本市场的运动鞋服品牌。与从“鞋都”福建晋江走出的安踏、特步、匹克等体育用品公司类似，鸿星尔克也经历了从贴牌、代工到自主品牌这样的发展路径。