电子商务|网易严选还能走多远?( 二 )
强敌环伺 , 网易严选的选择项在业内人士看来 , 差异化、综合化或许是破除困境的关键 。
网易严选、小米有品、京东京造以及淘宝心选 , 这些精品电商的背后实质上是互联网巨头转战电商 , 只是不同公司背景下的精品电商各有特点 。 网易严选最初是网易邮箱幕后团队开发出来的 , 没有衍生雏形 , 并且最初的使用者大多为网易邮箱用户;小米有品 , 像是小米商城衍生出的智能家居生活板块;京东京造是依据京东大数据开发的全品类生活家居自有品牌 。
玩家们往往会将目光放在了成本投入较低的线上 , 通过拉锯战从线上蔓延到线下 , 开启了实体店竞争 。
网易严选和淘宝心选将门店开到人流量大的商场里;小米有品从入驻小米之家门店开始线下布局;京东京造从京东旗下的京东便利店开始发力;除此之外 , 在各大商场以及人流量大的景区、街道 , 还开设着三福、名创优品等类似的平价百货门店 。
在产品模式上 , 网易严选初期主打大牌工厂店 , 与一些优质设计制造商合作 , 随后也与一些小的工厂店合作 , 但他们的产品大多是通过贴牌模式销售;小米有品主打的是产品创新 , 有自己的技术和专业化生产流水线;京东京造和淘宝心选相仿 , 吸引供应商入驻平台 , 是作为连通工厂和消费者的纽带 。
有了可供挑选的商品 , 玩家们又将目光转移到了配送端 。
京东京造背靠京东 , 由京东物流作为运力支持;淘宝心选的背后是淘宝 , 拥有菜鸟网络的运力支持;网易严选和小米有品本身没有自己的物流体系 , 需要和专门的快递物流公司合作 , 需要注意的是 , 网易严选就曾因物流外包而遭遇重创 。
强敌环伺下 , 出圈的电商直播带货让网易严选的生存空间再度受到挤压 。
以今年618电商节为例 , 5月25日-6月18日 , 为期25天 , 抖音和快手的直播带货数据十分可观:以抖音为例 , 618好物节总榜前十的直播间成交额达27.5亿 。 苏宁和京东也看中了短视频平台的巨大流量 , 分别与抖音、快手合作 , 反观网易严选 , 在618期间的表现并不出色 , APP上的销售总额甚至没有挤进前十 。
精品电商生意未来式需求产生商机、刺激供给 , 这是精品电商的业务逻辑 。
就现阶段来看 , 精品电商生意的存在依旧是有价值的:纵观其发展史 , 网易严选凭借品牌溢价商机率先做起了国内的精品电商生意 , 这对众多网络消费者来说 , 尤其是上班族 , 在工作、生活的快节奏压力下需要这样一个高质量选品渠道 , 节省前期挑选、比较的时间 。
但问题是 , 目前新零售下的精品电商生意已经发生本质改变 , 从“好、省”发展到“多、好、省、快” , 即多品类、高质量、低价格、高效率 。 除此之外 , 在精品电商走向线下鏖战的同时 , 也加快了线下门店的数字化转型 。
以南京为例 , 据新眸不完全统计 , 有3家网易严选线下实体门店 , 而同类型的三福百货则有25家实体店;店内产品方面 , 网易严选店内主要是零食类、智能小家电、以及家居旅行收纳等商品 , 价格从十几元到上千元不等 , 而三福店内主要是鞋服、饰品类百货 , 价格主要在几块钱到一两百等 , 更为平价 。 需要注意的是 , 三福更早地进行门店数字化 , 采用了自助收银和人工收银两种形式 , 同时采用会员积分兑换优惠券 。
【电子商务|网易严选还能走多远?】眼下我们要思考的是 , 新零售下的精品电商生意究竟是不是一个伪命题?
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