电子商务|网易严选还能走多远?

电子商务|网易严选还能走多远?

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新眸大公司研究组作品
撰文|陈长红
编辑|桑明强
在精品电商领域 , 网易严选是一个“特殊”的存在 。
电商繁荣时期 , 各大互联网玩家都想分一杯羹 , 网易也不例外 。 当意识到诸多外国大牌在中国建立代工厂 , 谋得高额品牌溢价的商机后 , 网易立刻将目光锁定在这些大牌代工厂上 , 希望打造出一个连通设计制造商和消费者的直销品牌 。 2016年4月 , 网易严选正式成立 , 同时也是国内首个运用ODM模式的电商品牌 。
成立初期的网易严选 , 就被贴上“MUJI制造商直供”、“阿迪达斯制造商直供”等词条 , 且价格最高只有大牌的1/3 , 主打严格选品和三字生活美学 , 赚足了热度 。 一时间 , 各类大牌生活家居用品工厂似乎集体搬家 , 在短短4个月内就收获了2300万注册用户 。
但好景不长 , 时至今日的网易严选日子似乎并不好过:一方面 , 网易严选内部人事变动频繁;另一方面 , 在品控、价格等方面 , 网易严选也遭遇到了一些问题 , 随着同行竞争加剧 , 网易严选似乎来到了十字路口 。
从供应链升级的先驱 , 到现下的窘境 , 网易严选究竟经历了什么?为此 , 本文新眸将着重分析:

  • 如何看待精品电商这门生意?
  • 新零售是不是一个伪命题?
中国的“无印良品”打造中国电商版的无印良品 , 是网易涉足电商的第一步 。
我们先简单回顾一下网易严选的发展之路:2016年-2017年 , 是网易严选的初创期也是风口期 , 网易严选在电商红利的刺激下诞生了 , 短短1年时间 , 网易严选和网易考拉、网易邮箱等业务 , 就为公司创造了电商领域营收翻一番的不俗成绩 。
“好的生活 , 没那么贵” , 网易严选早期的思路很简单 , 在质量上替消费者把关 , 消除了高额品牌溢价的同时 , 由此积累的网易严选品牌影响力 , 在第一年就创造了一定的品牌红利 , 具体表现在:1、电商业务收入持续增长 2、严选用户不断增涨 。

图:网易首年各季度电商等业务净收入和2016年严选用户和月流水(来源:联商网)
随着小米有品、京东京造以及淘宝心选等竞争者相继入局 , 网易严选所面临的挑战加剧 。
根据相关数据显示 , 2017年B2C网络新零售全年市场份额总计约4万亿人民币 , 网易当年的电商业务净收入为116.7亿人民币 , 仅占市场份额不到0.3% , 天猫、京东、唯品会等8家所占总份额达到了97% , 其中天猫与京东两巨头的占比之和达到了85% , 网易考拉更于2019年被阿里巴巴收购 。
作为国内精品电商的先发者 , 网易严选短暂的风口期 , 背后其实暴露了不少问题:1、电商基础薄弱 2、定位不清 3、品质、价格优势逐渐丧失 。
众所周知 , 网易公司是以互联网技术起家 , 在推出网易考拉和网易严选前 , 从未涉足过电商行业 , 初次尝试也只是通过入驻电商平台开始全网布局 , 比如上线淘宝、拼多多等 , 逐步开设APP、网页平台以及微信公众号商城等 。
为供应商和消费者搭建线上交易渠道 , 以及开设线下门店等行为似乎都是将网易严选平台化的行为 , 网易严选将一些小型设计制造商的产品贴牌销售的动作 , 背后实难掩盖网易严选初期定位不清的事实 。
举个简单的例子 , 网易严选初期凭借大牌质量、工厂价格火速出圈 , 但随着自有仓库、库存以及供应链等方面的投入 , 价格也在不断上涨:一款20寸铝镁合金行李箱在网易严选售价为655元(新眸在实地考察中发现 , 小众品牌的该款行李箱仅售价200元左右 , 对比淘宝上同款行李箱均价在100-500不等) 。 当价格优势不再 , 且消费者有了更多的选择余地 , 网易严选难现曾经的辉煌 。