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猫咪最爱。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷

一个100%全木浆的纸箱，可以循环利用20次；装猫粮的箱子，可以摇身变成一个猫窝；几十块纸板相互拼接，可以变成承重1吨的托盘和货架……

浙江嘉兴老板温长奇把平平无奇的纸箱玩出了花，从一个纸箱厂的小学徒，一步步成为如今年销4000万的纸箱厂老板，还是手握几十项生产和产品专利的高新技术企业，这条路他走了28年。

面对同行竞争、销量瓶颈，如今温长奇想要另辟蹊径，为自己的厂谋得新出路。

从学徒到厂长
今年十月初，温长奇把工厂搬到了嘉兴市东北角的一个一万多平的厂房，距离枫泾古镇只有不到15分钟的车程。

他在二楼自己的办公室里配置了展示间，用纸板做成蜂窝形状的展示架，上面摆着瓦楞纸板拼装的动物，办公桌上则放着一艘红船，一面国旗插在船头，乘着空调的风一阵阵飘扬，角落里放着还没来得及做展架的纸箱城堡、小桌子和凳子。

另一边的会议室里，则有各式各样的纸板猫窝和猫别墅。向窗外看去，一点点车子扬起的尘土里，回荡着工业园才有的叉车、卡车、挖机、砂轮等等的混合机器BGM 。

1993年，年仅十几岁的温长奇走出安徽阜阳老家，在纸箱厂当学徒， “没办法家里穷，得出来赚钱” ，温长奇意味深长的笑容掩盖过年少时的艰难和困苦， “每天比师父来的早，打扫卫生，下班也要走的晚，认真复盘” ，想着怎么做得更快、更好。

别人每个月都有四五百的工资，还是小学徒的温长奇每个月拿着100多元的薪酬， “因为是学徒，拿得少” ，而他却是车间里最忙碌的人，脏活累活抢着干，就怕师父不要他。干得多，学得快，脑子活泛，很多流传已久的工序他会想着办法去改进，有时候可能只是一个小动作，有时候是一个工具摆放的位置，整体效率就能快不少，温长奇很快就转正了。之后十多年，他辗转多个工厂，从小组长、车间主任，干到经理、总经理。

2010年，温长奇和弟弟开了自己的纸箱厂，取名紫泉包装。因为为人实诚，客户也愿意跟着他的厂子走， “出名的有好丽友，还有爱仕达” ，爱仕达是上市公司，工厂距离温长奇的厂子不远，已经是他十多年的大客户。

从2016年开始，就有淘宝商家向温长奇订购定制纸箱，尤其是下半年，线上大促频繁，是纸板箱的需求旺季， “从那个时候开始，我觉得生意突然好起来” 。

此后连续几年的双11 ，就成为温长奇“提心吊胆”的日子， “总会有客户临时要求加急单” ，有一年，他的一个客户要求温长奇7天加工150万的货，温长奇嘴上说着“不可能” ，但最终还是加班加点完成。

这两年的双11 ，温长奇不再接受新客的临时订单，只接受老客户的加单， “今年也有，临时要个三四十万的货，都是常事儿” ，近年来随着大数据不断进步和商家经验积累，商家能够提前预估自己能卖多少，而一般要求加急的都是服装和美妆行业， “他们会突然爆单” ，这段时间，温长奇的销售是平时月均的两倍多。