短视频|零一裂变：公域直播引流全链路拆解( 二 ) 裂变

这里有两个核心点
一个是做数据
大家知道某视频平台有一套推荐算法，谁的数据好，平台就会把公域流量给谁。
这个玩法的核心是你要想办法做到数据一次比一次好。最开始的时候可以通过付费的广告金额大小来控制，但这个量不能太大。
另一个是纯粹做内容
我们在公域平台的时候去做账号的时候，最重要的是让系统来识别你这个账号是干嘛的，然后让系统给你匹配相应的流量。
如果说系统不知道你要卖的是什么，给你匹配的是对你的产品不感兴趣的用户群体，就很难去做数据了。
2、核心在于竞价广告投放底层机制
用户在使用APP时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；
这些广告会根据ECPM进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；
计划起量时取决于ECPM排名，优化ECPM才是核心
ECPM是什么，又受什么影响？
ECPM=CTR(预估点击率） * CVR(预估转化率） *出价
ECPM投放影响因素
CTR(预估点击率）=投放的人群/创意/标题/投放的时间
CVR(预估转化率）=人群质量/创意/直播间（人货场）
从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有CTR和CVR所以三者缺一不可。
3、如何提升CTR/CVR
影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了
咱们来一个个分析关于人群，通常在做投放规划的时候，有两种思路：
第一种：先精准人群，再放大人群
第二种：先泛人群，再精准人群
非常推荐大家用第一种投放思路，某视频平台的流量是基于推荐算法，某视频平台的广告里面有一个智能推荐的人群定向
可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型，其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签
等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。
怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。
3、直播间引流创意与转化1.直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式
推荐大家前期全量使用短视频创意等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好
现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）
视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。
通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的DOU+审核及鲁班审核标准
如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了
相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间9.9福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
第二种方法是用第三方工具（巨量创意/appgrowing/EDX等）来监控同行素材，有爆量的直接借鉴。
以上主要是人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同
文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24小时播，俗称日不落直播间
通常来说，流量高峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量一般，凌晨2-6基本没流量