短视频|零一裂变：公域直播引流全链路拆解裂变

本文来源于零一裂变团队私域访谈室，我们邀请各行业的嘉宾来分享他们操盘过的案例干货，通过访谈的形式输出专业私域运营知识，分享给大家~

一、本期访谈主题欢迎来到零一的【私域诊断室】栏目，本期邀请到了樊登读书代理商-廖总，给我们解答关于某视频平台直播间的引流玩法。
这套玩法为樊登读书业务带来了10倍GMV的增长，最高单日GMV190万
一个多月的时间通过某视频平台共计创造GMV近3000万
二、嘉宾访谈1、团队搭建&零资源零经验起盘如何快速组建一个高效的直播团队，零经验零资源如何起盘
很多0经验0资源准备做某视频平台直播的朋友们，经常会遇到以下问题：
没有经验怎么办？直播间怎么布置？团队不完善，没有主播、没有场控、没有投手怎么办？
以下是从官方找到的各阶段的商家直播团队搭建及直播流程：

其实直播产品最开始都是不完美的，是需要花费金钱的。
在组建新团队的时候，我们先不追求团队的完美度，而是专注项目的推进感，团队是可以慢慢完善的。
先跑通最简单的从0~1的模式， 1~2个人就足够了。可以先借助服务商的力量帮助我们完成，等干出一点成绩后再扩大效应。
从思路设计上，可以分为三个阶段：
第一阶段
找几家DP公司（某视频平台服务商）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情全部给到DP去解决，通过花钱来获得第一阶段的经验。
而且建议找服务商不要找一家，最好是找3~4家同时去赛马。
第二阶段
组建自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场
也就是你的直播间+产品，其余的事情还是交给DP ，我们专注做好自己的直播间。
第三阶段
以长效运营为目标去做，甚至可以开始组建矩阵，完善自己的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频。
组建短视频团队一方面可以增加直播流量，同时丰富广告素材。这里DP也没必要一刀切，做的比较不错的DP团队，是可以和自有团队共存的。
投放也是一样，我们可以组建自己的投放团队，同时也可以和外部的投放团队共存。
在与DP或者其他第三方公司合作的时候，也不能盲目的把自己的命运全部交出去
至少得懂得某视频平台的基本规则，知道事情能做成的底层逻辑是什么，要明白视频平台的流量机制是什么样的
要知道广告流量分配原理是什么，直播间和小店要注意的点有哪些，为之后的直播尽量的避免基本的错误，尽量不要在不该犯错的地方去试错。
2、投放的流量获取-如何最大限度获取流量上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队，开始做某视频平台直播，团队没问题了
真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在某视频平台拿到流量
同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到多找几个DP ，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）
接下来廖总将用他的亲身经历来给大家一些建议。
1、某视频平台广告系统的底层逻辑解析
既然要在某视频平台投广告，必须得先理解某视频平台广告系统的底层逻辑
先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？
比如大家会发现PK直播间的在线用户量很高，为什么？从用户的心理分析，并非是用户对直播内容多感兴趣
而是他就是想看到底谁赢了，这里用到的就是最简单的游戏逻辑。还有一些很猎奇的直播间，本质上是通过利用用户的好奇心来增加直播间观看人数。