延长服务链条，李佳琦直播间价值重塑双十一已经走过了13个年头

双十一已经走过了13个年头，比起曾经高调的狂欢节，今年的双十一显然更加理性。
电商平台的动作最为明显。 GMV数据不再是淘系平台关注的重点，品牌参与度与内容种草成为宣传核心；京东则加码即使零售业务，推出子品牌“小时购” ，发力内部资源整合；抖音更加倾向推动商家自播增长；快手则下调全年GMV预期19%……
另一方面，互联网狂奔数十年后进入存量时代，新兴的直播电商能否再度挖掘消费潜力，或许是每个参与者都好奇的问题。
但是在双11促销价值不断弱化的趋势下，讨论直播带货成绩这类表象问题，不如重新审视直播电商增长的背后逻辑。如今，直播电商、品牌与消费者也来到了建立新关系的时间点，作为衔接上游品牌和下游消费者的直播间，又将如何扛起行业发展的大旗？
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品牌自播正热，李佳琦直播间为何仍具价值？
对于深度网购依赖者vivi来说，专业主播的直播间是双十一最可靠的购物指导。
“刚开始是因为在抖音看到一些片段，觉得很有趣，当脱口秀一样看，后来发现确实能学到很多美妆护肤的知识，不是一味的买买买。 ”在vivi看来，李佳琦直播间细致的产品讲解，比寥寥几个字的介绍更让自己心动， “现在很多面霜都在打成分牌， CT50、玻色因、胜肽等等，要不是看了他讲解我真的不知道哪个适合自己。 ”
vivi还注意到，不知从何时起，当周围的人谈论哪款卸妆油好用、哪个化妆品好用时，出现的不是昂贵的国际大品牌，而是夸迪和逐本这样专注某款产品的国货品牌；看到周围女同事补妆时，拿的粉扑都是黛色的花西子……根据今年5月的花西子天猫数据，花西子当季主打的“同心锁浮雕口红”一个月就已经卖出超过10万支。
这些国货美妆出圈自然靠的是研发基础和产品质量，但酒香也怕巷子深，回顾国货品牌产品被市场广泛认可的第一步，头部主播直播间的助力很难忽视。
比如国货美妆品牌代表花西子，可以说是李佳琦直播间走出来的品牌，在亮相李佳琦直播间后，销量一度持续增长16个月，去年全年成交数据达到27.5亿元，而在2018年这个数字不足5000万；新晋国产彩妆colorkey也在今年进入李佳琦直播间，凭借空气唇釉和小金筷眉笔两大爆品，在今年天猫双十一预售期连续数日稳坐国货彩妆前两名席位。

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进入李佳琦的直播间无疑可以为商家带来破纪录的销量，但对于眼光长远的品牌来说，选择李佳琦的直播间并不是为了“只争朝夕” 。
“直播电商它不是某种形式，它就像一面镜子一样。 ”花西子创始人花满天表示，直播电商背后不仅有主播，还有大量的品牌和用户意见， “如果仅仅把它当一个卖货的渠道，可能收获的只有销量上的变动；如果把它当作一个用户共创的场景，就可以收获与用户沟通协作的机会，进而提升产品；如果还把它作为一个跟世界品牌较量的场景，我们还可以看到不同品牌的特点，优缺点的比较，帮助品牌更好地完善所有的服务。 ”
经过2020年疫情的影响，直播电商高速发展，位于产业上游的各品牌商们，也更加重视线上自播。品牌与商家一方面借助头部主播带来销量的爆发，一方面也注重将直播流量转化为品牌品牌私域流量，也就是用常态化的店铺自播留住粉丝。

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淘宝过亿直播间中商家自播占比提升明显