网络赛道|爱快赵东方：扎根企业网络赛道，爱快的澎湃动力

数据是企业的血液，而网络则是企业的循环系统。
近年来，随着云计算、IoT、大数据等新兴技术的深入发展和广泛应用，企业数字化转型进入深水区，企业的联网设备进一步激增，而网络作为连接用户、应用及数据不可或缺的循环系统，在光网络、网络智能、SD-WAN、Wi-Fi 6的持续刺激下，也逐渐进入快速发展的黄金时期。以路由器市场为例，调查数据显示，2019年全球路由器市场规模达73亿元，预计2026年将达到221亿元，年复合增长率达17%。其中，企业级网络设备将成为增长的主力军。
同时，边缘计算、物联网等新兴技术的不断发展，SD-WAN、Wi-Fi6等新需求的持续涌现，还为不同的企业级网络玩家，提供了新的契机、新的思路，以及新的增长点。爱快创始人兼CEO赵东方透露，面对这些新的需求，爱快不仅上线了iKuaiSD-WAN产品线，还将视觉、音频识别能力引入至边缘计算中心，并开放了第三方设备管理能力，让用户在爱快上管理所有的物联设备。
毫无疑问，面对激烈的市场竞争以及日新月异的技术革新，爱快已经将“创新”融入自身的“DNA”，并坚持以“免费固件+付费硬件”的创新模式和集“基础网络中心+边缘计算和存储中心+物联管理中心”三大中心于一体的发展战略，趟出一条属于自己的个性化发展之路。赵东方表示：“截止目前，爱快拥有6家分公司、2000+代理商，持续服务60万家企业用户，建立了相对完善的服务生态。”
爱快IK-Q1800
爱快创始人兼CEO赵东方
而服务客户过程中，“口碑建立”、“倾听用户声音”又成为爱快出奇制胜的法宝，代表性的案例便是与便利蜂的合作。赵东方谈及：“便利蜂是一家对运营数据和物联管理高度运用的新零售连锁品牌，他们对数据的传输质量有几近严苛的标准，也是在行业专家的推荐下，促成了我们和便利蜂的合作。”多年以来，依靠“倾听用户声音”建立的口碑传播，已经成为爱快最大的获客渠道。
“三大中心”、“持续创新”、“生态建设”、“倾听用户”，这些属于爱快的优秀特质，不断助力爱快实现一次又一次蝶变。今天，我们采访了爱快创始人兼CEO赵东方，带你们了解爱快的发展以及背后的故事。
① 初心不变，爱快的九年磨一剑
自2013年成立至今，爱快这位企业级网络市场的“新兵”已经成长为“沙场老将”。据统计，全球超过60万场景在使用爱快，每天有超过1700万终端用户通过爱快产品上网，爱快每天还能提供超过26万场所的互联网接入服务。而这些成绩的取得，离不开爱快建立伊始的初心，更离不开倾听用户的付出。
爱快成立至今已经有8年，并陆续打造了多条产品线，但成立之初就明确了产品的生态核心为路由，能否分享一下爱快的“初心”？为什么选择这个赛道并一直坚持？
赵东方：创立爱快时，用户使用的路由操作系统(软路由)领域是欧美的产品占主流，国产系统较少，而且大部分产品都是厂商内部讨论并制作新的版本，推送给用户后，用户只有使用，但不能参与。
这是一个悖论，只有用户才知道自己需要什么，但却无法参与到版本制定的过程，加上一个版本迭代半年、一年的时间，用户的需求不能得到及时的满足。因此，我们研判市场规模、竞争格局，并调研了一些不同领域的用户，认为这个市场规模很大，用户对产品新功能的需求强烈，我们决定进入这个市场。
其实，爱快竞争的不是传统网络设备厂商，我们有自己的产品观和战略，我们要做的是三个中心，网络、计算、物联中心，从逻辑上讲，硬件的性能百分百不会下滑，一定是不断向上的，那就意味着设备的冗余能力越来越多，同时路由器是在所有硬件中24小时不会关机的，并且管理着整个网络的调度。那这天生就是一个物联网管理和边缘计算的角色。