今日头条|中老年人爱上抖音购物( 二 )

直到有趣、生动的短视频平台再次勾起了韩学桦的购物兴趣。比如老伴做菜，短视频平台上都有详细、直观的烹饪视频，即便有不懂地方，视频创作者大多都会很快在评论区里回复，大伙讨论得热火朝天，因此每次在短视频刷到商品链接，他都愿意点进去看看。
如今，除了他和老伴穿的衣服，吃的大米，像充电式手电筒、老花眼镜、装饰品、小摆件，他都在短视频平台买过，“如果感觉不满意，就直接退掉。”韩学桦觉得，喜欢网购，自己并不是盲目冲动消费，看重的也绝不只是性价比，比如一些功效不明的滋补型产品，就绝不购买。
“时尚不只是年轻人的专属名词。”58岁的李大爷也说，他是各大传统电商、垂直电商APP的常客，也跟着短视频主播们“种草”、购物。“喜欢各种智能产品小玩意，比如自动感应拖鞋、扫地机器人、智能灯泡等等。”
一个有意思的现象是，相比中老年人为悦己而勇于消费升级，年轻的子女们，往往惊讶于父母们的这个变化。

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“自从和妈妈抖音同号，打开抖音第一个推送视频一定是购物直播或新疆舞！中老年人的抖音购买力太强大了。”一位安康姑娘，在微博连用3个感叹号，惊叹于中老年人的抖音购买力。
另一位网友则表示，“我爸太可爱了，跟我说他体验到拆快递的快乐了，在抖音疯狂购物，比我的购物量还要大。”
“我妈对电子设备及软件使用都不是很感冒，学手机截屏学了很久，连怎么发朋友圈教了好多遍都还是不太会。我暑假在家时给她下载了抖音，现在发现她无师自通学会了在抖音上购物。”还有网友如此感叹：女人真的让人猜不透。
种种迹象都在表明，银发群体消费开始迭代升级，由“顾家”转为“取悦自己”，呈现出网购活跃、爱好广泛、追求新潮、懂养生、爱旅游新面貌。这并非现在才开始出现，此前，一位专做中老年服饰的抖音电商就曾对媒体表示，“最近两年，很明显感觉到抖音中老年用户越来越舍得花钱，追求更偏向时髦款式，传统老年服装在抖音电商有些卖不动了，设计款式也会更往年轻人群靠拢。”
“中老年消费已脱离了刚需层面，脱离了价格为王，带有更多在年轻人消费中常见的悦己、美学属性，未来发展空间随之大大打开。”老年行业创投服务机构AgeClub曾对4万多条中老年服装/化妆品消费数据进行分析，发现其中超过一半的中老年服装都标记了时尚风格，整体消费规模达到500多亿。
重新与社会连接重要载体那么，抖音为何能“俘获”越来越多中老年用户，甚至成为他们首选网购平台？
这里面有多方面重要原因。一是抖音在银发群体中渗透率越来越高，这是电商潜力的基础土壤。根据《移动互联网应用（APP）适老化改造调研报告》，目前微信、今日头条、抖音是50-70后中老年使用频率最高的三种APP。

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可以看出，相比于图文形式，中老年更青睐短视频的内容形式，毕竟短视频观看、发布都更轻松方便，内容简单直白，对中老年而言更加友好。
这个道理在电商渠道同样适用。“抖音电商操作简单、直观，让很多中老年人更容易上手。而基于银发族用户画像和对内容的兴趣，抖音能够跟随用户需求曲线，定向推荐商品和内容。”有分析人士就表示。
“传统电商购物平台，一般是通过秒杀、满减、买赠、折扣、低价等策略，去满足消费者明确的购物需求，仅在需要购物时打开。对于银发群体而言，从知道、选择到购买，仍是一个相当长的链路。”因此，比起要单独设置老年专区，逐步引导银发用户到专区消费的传统电商，在算法大框架下，一边刷视频和直播，一边下单购物，抖音“兴趣电商”可以迅速激起观众的好奇心和购买欲。