tony|成为全球实时互动云第一股，声网的生意是怎么做起来的？( 五 ) 数字化|美妆|零售|连锁|云沐

商业化的话，我们最早的时候预期这样一个基本上是全新的类型的API技术服务，很有可能规模化的这种成熟需求会来自于以硅谷为代表的互联网科技市场，所以我们最早几位负责商业化的同事是在硅谷的。后来在实际推进过程中，我们就接触了像小米这样的企业，发现在中国在智能手机上的消费互联网方面，无论是在互动直播还是在线教育上，消费互联网的使用模型成长更快，所以第二个阶段就找到了一批早期规模化使用场景的验证和需求。
沿着这个方向，我们看到了下一步的发展空间。其实这个阶段我们看到在全球范围已经都有规模化和有一定成熟度的这种使用场景了，但更多的是我们看到了未来或者正在打磨中的创新使用场景。这就是刚才我说的今年的大会主题——万象，这个里面有更细的一些场景的总结，我相信可以看到工业下一步的发展空间。

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赵斌在今年声网年度大会RTE2021上发布的“万象图谱”
Lily：
Jenny要不要请您分享一下对中国公司现在出海有什么好的建议吗？
Jenny：
我觉得今天的创业者可能必须考虑的是几类问题。一是我们进入了一个技术4.0、5.0的时代，数字化加速是在全球化展开，包括整个基础服务是云化。其实整个国际市场实则是可以成为一张网，不能成为一张网是有其他政策等方面原因。但从技术平台打开边界的时候去考虑，其实它的技术架构应该是可以打通的。所以我觉得创业者在考虑创业的时候必须要看自己的模式，不一样的公司需要考虑的国际化程度是不一样的，但考虑国际化的几率占比应该很高。
第二是我觉得在这样大的浪潮发生时，任何一个创业者一定要确保业务是能够安全按照自己意愿去发展的。国际化能够让一个企业在市场客户有更多的平衡跟分散。这样的思路确实对一个创业者的要求到了更高级别，不止要想好商业模式和市场，还要考虑怎么去替业务、公司、平台、员工去买一个更大的保险。这个保险就是你在业务运行时能够按照个人意愿，把最好的产品、最好的模式国际化。所以我会建议第一天就要考虑架构，怎么能够成为一个国际化企业。
赵斌：
我补充一个，我们从这条路走过来，发现我们实际上还享受到一个额外好处。如果API和技术服务的企业不参与全球竞争，可能都在技术站上很难看到整体的技术高度大概在什么水平和层次上。参与全球竞争反过来来说，其实给我们自身很多激励和反馈，让我们得以更全面去思考技术途径以及商业上的这种场景和可能性。
Lily ：
Tony你觉得在WebEx这个工作对于你创业和全球化有什么影响吗？
赵斌：
我觉得其实有很大的影响，因为没有那个经历的话，很难想象我今天会站在这样的视角去思考我们这么一个非常多元化的团队。因为我们本地同事都是本地化的，不是一个单一文化背景的公司，我们当然也得以去利用本地团队自身了解市场的穿透力等等这些方面的经验或者力量。我觉得这确实来自于我过去在WebEx的工作时间里对当地市场的了解，以及对于硅谷这样一个科技市场的熟悉，同时WebEx还给了我其他的启发和激励。
比如说WebEx实际上是一个特别创新的企业，不光是在技术上做了一些突出的东西，它一定程度上是基于互联网的这种网络会议的开创者，开创了不需要专用设备实施会议的使用场景。这么多年下来，我在里面受到的启发就包括说，一个科技企业能不能创新地想到一个合理的新的使用场景，能不能在这个场景下持续推进，把它变成一个商业上可行并且可以规模化的服务，这些都是WebEx教给我的。