tony|成为全球实时互动云第一股,声网的生意是怎么做起来的?

10月22日,由声网Agora主办的RTE2021实时互联网大会正式开幕,声网发布了全新直播产品“融合CDN直播”,标志着声网可以通过一个 SDK拉通所有延迟等级的直播需求。
在疫情期间,人们办公、教育、娱乐的需求开始从线下转为线上,而声网刚好为人们在线沟通的需求提供了实时音视频服务,远程办公行业实时音视频分钟数峰值增长10 倍。截至 2021 年 6 月 30 日,声网全球注册应用已超 33.7 万。
PC时代实时音视频领域诞生过很多巨头,但在移动互联网时代,Agora是怎么撕开市场口子的?
声网是怎么达成无损耗、流畅的高标准的?
疫情对于实时音视频底层技术的未来会有什么更长远的影响?
今天的《创业内幕》,我们就将和Agora声网的创始人兼CEO赵斌Tony以及大家的老朋友GGV纪源资本管理合伙人李宏玮Jenny一起聊聊声网这笔特别的“声”意。
tony|成为全球实时互动云第一股,声网的生意是怎么做起来的?
文章插图

Lily:
亲爱的听众朋友大家好,欢迎收听本期的创业内幕,我是主持人Lily。这一期节目由创业内幕和编码人声联合出品,所以今天的节目中还有一位非常非常有趣的具有极客范儿的主持人——小白。小白来跟大家打个招呼吧。
小白:
大家好,我是来自编码人声的小白,一个比较喜欢写Side Project的工程师,非常荣幸今天能够和Lily一起来和大家一起聊一下声网。
Lily:
好,刚才小白也介绍了我们今天要聊声网,所以今天我们有两位非常重量级的嘉宾。一位是Agora声网的创始人兼CEO赵斌Tony。还有一位是我们远程呼入的、大家非常想念的、已经有一年没有上我们创业内幕的GGV纪源资本管理合伙人——李宏玮Jenny。那么我们既然是讲声网,我们先请Tony介绍一下自己和声网这家公司。
赵斌:
声网是一个做实时音视频和实时互动API技术服务公司,是从2014年开始创立的。我自己大概在实时音频这个行业做了20多年,第一个相关的公司是1997年在硅谷参加WebEx早期的创业团队。当时是做网络会议的音视频模块和一些架构设计以及一些后台服务,大概经历了WebEx从初始创业产品原型的打磨MVP到后来成长上市。大概在04年我就回国,因为看到中国的宽带互联网的发展和成长,也觉得有很多机会。
回国之后最值得去讲的,大概就是在YY的经历。我也是在YY相对比较早期的时候加入,负责技术和一些相关业务运营,见证了YY从一个早期核心游戏玩家的使用工具,到后来变成一个非常普及的游戏社区社交平台,然后再做视频直播互动直播。从我整个工作经历来看,这样一个经历,无论是在技术上,还是在对行业理解上,让我产生了更多看法,一定程度上激发了我们做声网的创意。
Lily:
我还看过Agora上市时,投资人列表里好像都是老投资人,有雷军、刘芹,还有Jenny,Tony还记得当时融资的过程吗?
赵斌:
当然记得了,可以说是很顺利。因为基本上就是熟人直接投了我们,所以我基本上没在融资上花时间,非常感谢整个过程中大家的理解和给力支持。
Jenny:
我补充一下,当时Tony要做的事情其实是product market fit里面很好的。其实Tony在YY做的是主系市场,是用技术去赋能跟创新一个to C平台交互的平台,但Agora的方向是把这么牛的一些技术能够延伸到to B的一个场景。
除了在国内,实际上我们第一立足地是海外,所以一个就是to B,第二个是海外。我觉得它的商业模式其实走的也不同,但综合来说我觉得很合适。当时整个世界是在往云端去靠,Tony和他团队之前积累了这么多年的资源,看到了这个机会,也下了决心重新回去美国先搭出第一步,尤其是从商业模式跟市场的角度先去探讨海外to B的市场。我觉得可能看似是容易就投了这个人,但我觉得这个人背后当然还是要做合适的事,在合适的市场才能得到巨大回报。