直播|直播镜头下的双十一：流量、规模、ROI( 二 ) 腾讯视频|B站|李子柒|meta|次世

当增长的压力进一步向下传导，在公域流量越来越贵，流量的ROI越来越低时，品牌、商家们也不得不重视私域流量的运营。
从目前来看，这两年也有做的不错的私域平台，比如饷店以社群电商来进行运营，将消费者用户所谓的种草、长草、拔草的三个环节进行优化，达成更为稳固的消费者体验闭环，饷店模式几乎成了当前电子商务市场当中最具优势的业态发展模式。
另外据天眼查数据显示，好店连连的母公司行云集团已完成9轮融资，形成了全球供应链优势。因此好店连连始终抓住私域电商的核心痛点——信任，在源头上狠抓商品正源链路，成为私域店主双十一营销活动的强大后盾。
事实上，电商造节本就是一场规模化的流量聚合和再分发。但如今在《数据安全法》等相关监管政策下，从公域流量到私域流量的沉淀通道在变窄，因此每年的双十一对于私域品牌来说都是一个不可多得的机遇。
其实电商领域的流量转化漏斗，就是从内容流量到电商流量，最后沉淀为私域的品牌流量。
事实上，随着私域流量沉淀方式的转变，直播对私域来说同样重要。因为私域流量的核心，其实就是消费认同感，而直播带货实际上不仅能够带货，同样也能够带品牌，增强消费者的认同感。
当然私域的价值，还在于“种草的常态化”。
对平台商家而言，双十一重要，也不重要。重要的是，这一天密集的交易发生，也就是转化履约大量发生，但零售的奥义不仅在于“逼单”，更在于“种草”。
双十一最大的价值就在于激活了整个平台所有的用户流量，这对品牌而言，既是机遇也是挑战。机遇是此时品牌可触达的用户面更多更广了，但挑战是如何获取、留存、转化这部分平时难得一见的流量。
此时直播的出现，让用户的注意力出现了分流，一部分流向了品牌，另一部分转向了主播。实际上很多品牌宁可不赚钱甚至赔本，也要上李佳琦、薇娅们等头部主播的直播间，为的就是把主播拥有的那部分流量转化为品牌的私域流量。
但这种流量转化是极为困难的，因为想要让用户从直播间形成品牌记忆，就必须在直播间多次曝光，但目前除了花西子等几家品牌外，头部主播们带火的品牌屈指可数。
其实私域运营最看重的是长效收益，因此品牌更应该把重心放到风险与收益可控的店铺直播，通过私域品牌运营，把一部分活跃用户转化为品牌的私域流量。
对平台而言，品牌通过直播运营，过滤转化更多平时活跃度较低的用户，或许会削弱双十一的流量增长的规模，但平台DAU或者说平均流量将会大大提高，这其实就是把双十一集中起来的流量分散到了平时。
这恰恰是私域的价值优势所在。
流量之外，勿忘消费体验的初心从双十一预售日公布的数据来看，直播的成功再次被验证。但不可否认的是，如今的直播带货正陷入主播、品牌、电商平台的三方内卷。头部主播马太效应明显，店铺主播藉藉无名；品牌商家被压价让利到赔本赚吆喝；消费者在直播间漫长的等待和冲动消费中，丧失了消费快感，用户体验直线下降。
其实无论是平台公域流量还是品牌私域流量，真正的核心依然是用户。
对于双十一，用户只是想要花费较低的时间成本，获得更优惠的价格和更多的赠品。
目前各大电商平台在营销、低价、赠品等方面趋于同质化，虽然对用户而言依然很有吸引力，但相同的套路长时间玩之后，用户终将形成刺激免疫，双十一的效果也将大大折扣。
另外几乎每年双十一都有大量网友吐槽，各种活动优惠经过层层套路包装后，越来越看不懂了，愉快的购物变成了痛苦的解数学题。