品效合一|品效合一的底层逻辑

编辑导语：如何做到品效合一，让用户既能记住你的品牌，你的品牌也能获得销量增长？这要求品牌抢占用户心智，并结合运营手段，引导用户的下一步行为。本篇文章里，作者总结了品效合一的底层逻辑，一起来看一下吧。

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什么叫品效合一？
简单地说，既要品牌声量，又要产品销量。
今天我们来解析一下品效合一的底层逻辑。
首先给出我们灰度的观点：
站在品效合一视角，品牌 = 记忆术 + 引导术 + 连接术。
一、记忆术：抢占用户心智传统品牌以记忆术为核心，饱和式宣传+权威式背书为基石。
1. 记忆术的原理记忆术的核心是什么？通过心智预售来抢占用户心智。
什么叫心智预售？客户还没有踏进商家门店，心里就已经做出了第一选择。
记忆术的客户决策路径是什么？
五步法：广告-烙印-偏好-品类-品牌。

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传统品牌比较依赖广告，通过一定时空范围之内的轮番轰炸饱和式攻击，在客户心智中留下烙印，在潜意识中形成一定偏好。往后当客户想到某一品类时就直接联想到这个品牌，从而实现心智预售。
2. 广告影响记忆的原理在记忆术中，广告显然占据了核心的位置。
什么是广告？广告是把瞬间注意力转化成长期记忆的工具。
那长期记忆又分几种？分为五种：深层次、浅层次、表层次、显层次、重层次。
前三者，都是潜意识。后二者，是意识。

情感，是深层次记忆；
情绪，是浅层次记忆；
视觉，是表层次记忆；
逻辑，是显层次记忆；
内容，是重层次记忆。

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对于商家来说，没有记忆，就没有客户决策。
对于不同理解与记忆难度的内容，要做不同的专业处理。
3. 记忆术的7种应用记忆术的核心，一是建立信任基础，二是给出消费理由，三是能够抢占心智。
以信任为基础，我们来介绍几种常见的应用：

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品牌=权威性信任。比如，茅台在相当长时间里宣传自己是“国酒茅台”。国酒是商务宴请的权威。
品牌=从众性信任。比如：乌江榨菜宣传自己是”全球热销150亿包”。150亿包就意味着身边朋友们都在吃。

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以上2种，是品牌咨询公司最常用的方法。除此之外，还有：
品牌=常识性信任。比如：青花郎宣传自己是赤水河畔两大酱香型白酒之一。

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【品效合一|品效合一的底层逻辑】这里，既利用了茅台的行业地位是常识，又连接了茅台与赤水河的关系是常识。然后，在常识基础之上加入了比附。
品牌=认同性信任，比如：鸿星尔克，就得到了爱国群众的认同。

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品牌=熟悉性信任，比如：OPPO经常赞助综艺节目。
品牌=无害性信任，比如：简爱酸奶的极简配方，“其他没了”。

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品牌=易得性信任，比如：农夫山泉名字好记，联想成本低。
记忆术的价值在于：客户的行动，来自于客户的记忆。
二、引导术：诱导用户行为互联网品牌以引导术为核心，流量运营+落地页转化为基石。