工业互联网|互联网医疗独角兽冲击港交所，解构圆心科技的潜力基因青岛市

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近日，又一家互联网医疗科技独角兽——圆心科技提交招股书。提起圆心科技似乎有点陌生，但其旗下的妙手医生及圆心药房等品牌广为人知。
事实上，妙手医生是我国首批取得线上医疗执业牌照的互联网医院之一。在此基础上，圆心科技成为中国首家打通线上线下、院内和院外，以及医药险一体，完成全病程医疗健康服务网络建设的医疗科技公司。
目前，根据弗若斯特沙利文的资料，圆心科技已是中国第一大专注于处方药的综合医疗交付平台。
一、三大业务打造全周期健康管理生态链
纵观招股书，圆心科技在院外综合患者服务、供给端赋能服务及创新医疗健康服务三大核心板块的基础上，搭建了一个综合医疗服务平台，囊括了网络医院、智慧药房、健康管家、医药支付端等方面的服务。等对比其他互联网医院，圆心科技商业模式的特点非常明显——一言概之，是“全面” 。
“全面”有三个体现：首先，圆心科技通过全面覆盖整个疾病管理周期的医疗服务模式，从病人问诊、用药，到疾病管理再到支付，深耕挖掘医药产业链价值；再者，三大业务板块实现了“医、药、险”的全面联动，从传统的被动医疗模式，走向主动的健康管理服务；第三，圆心科技打造线上下线结合、打通院内和院外双应用场景，是实现全方位智慧医疗场景落地的医疗科技平台。
图：公司业务版图

资料来源：招股书，格隆汇整理
具体来看，圆心科技在三大业务板块颇具亮点：
首先是院外综合患者服务板块。该业务围绕圆心科技在中国30个省份的251家圆心药房为患者提供院外场景下的药房服务，和通过其开发的妙手医生APP以及线下门诊为患者提供的院外医疗服务。
药房服务方面：圆心科技将院外药房体系定位为最接近处方、最接近患者，采用院边药店的策略。药房选址在医院附近，自然就能成为向知名医院及患者提供药品服务的首选药店，以此来推动业务扩张。
除了选址优势，圆心科技在药品还具备丰富的运营经验和行业资源。从药师服务团队角度看，圆心科技的单个药房平均配备约两名专业药师，高于行业平均水平；从药品品类来看，不同于社区药房，公司覆盖了59款创新性肿瘤治疗药物以及超过1600个库存单位为心血管疾病的处方药，在创新药物以及高质量药物上与社区药房构成差异化竞争。收入数据亦支撑这个结论——圆心药房的销售额的83%来自于处方药中的非国家医保覆盖的品类，与社区药房收入依赖于非处方药以及普通处方药形成鲜明对比。
院外医疗服务，则是公司通过综合在线医疗服务平台“妙手医生” ，向患者提供便捷的在线医疗服务。妙手医生是中国首批互联网线上医疗服务平台之一。圆心科技搭建的医药互联的线上生态系统，约28%的药品品种可以从线上药房购买。另一方面圆心科技在13个省设立了医疗门诊，以此向患者提供多种线下医疗服务。
图：妙手医生APP的在线问诊服务流程

来源：招股书，格隆汇整理
凭借着线上医疗服务及药房平台，与线下药房服务的协同互补优势，圆心科技在“药”的环节上成为领头羊。根据弗若斯特沙利文， 2020年按收益计，圆心科技已是中国第一大专注于处方药的综合医疗交付平台。