美宝莲|直播12小时成交182亿，主播商家消费者都赚了，到底谁亏了？( 二 ) 陌陌|美的|社交

比如一款护肤品一瓶卖150元左右，李佳琦却直接跟品牌方谈到了160元两瓶，再送两瓶的offer 。
在完美日记那一期，商家更是屡屡受挫，最终提出平时能不能不要这么卖，李佳琦说， “当然， 10月20号你给到我这个价格就可以”
在敲定价格后，商家再次强调：“只做一个晚上，后面加10块。 ”
将谈价现场展现给粉丝，给人的既视感像极了医保专家在谈判砍价。
仅在B站一个渠道，这档综艺的播放量就超过了300万。

除此之外，李佳琦与薇娅等主播还提前将各种产品的优惠整理成了Excel表格，值得一提的是，去年某券商就因为发布了一份双十一购物攻略研报而冲上热搜。
可以很明显的看到，今年阿里在双十一之前的预热，做得显然比往年充足多了，但从某种意义上来说，大力扶植带货主播会在一定程度上将舆论关注的重心从活动本身转向主播。
比如在今年的双十一预售结束后，舆论的核心关注点全在李佳琦与薇娅一晚上近200亿的交易额身上，对于双十一活动本身的关注反而弱化了。
03 直播会杀死双11吗10月20日，今年双十一的第一波预售正式开启。
截至直播结束，李佳琦直播间累计观看量为2.48亿人次，共带货439件商品，薇娅直播间累计观看量为2.39亿人次，共带货499件商品。据淘宝直播数据，李佳琦直播间累计交易额106亿，薇娅直播间累计交易额82亿。
不过，先不论一哥一姐一夜带货超180亿数据的真实性，可以预见的是，李佳琦和薇娅们的直播似乎已经影响到整个淘宝生态，这种商业模式产生了一种非常负面的衍生效果：消费者已经不在乎五折了!

如果你关注过李佳琦和薇娅的任何一场直播，你都会为直播间里商品价格的售价而夸张，在直播间的购物链接中，平时价格高高在上的品牌，一个个都拿出了近乎5折腰斩的价格。
即使有部分品牌出于控价的规定，不能直接在售价上打折，也会通过赠送昂贵的小样赠品的形式来达到变相折扣的目的。
最关键的是，这种力度的折扣在头部主播的直播间里，是常态化的。
在消费者原本的心智上，五折就是和双11联动在一起的，一年也就两次“价格放水” ，上半年的618和下半年的双11 。
但直播，并不是只在大促期间，今天的大主播们，都有一支专业懂供应链的团队，凭借他们的流量和议价能力，在平日做到这种折扣也不是没有可能，甚至有传言，真正的最低价在直播间。
一旦这种观点达成共识，对以五折而闻名的双十一来说，将会是是一种非常严重的打击，而且平台也会更加地依赖于某位头部主播，对其本身的生态来说也是一种风险。
最后，不由得想起脱口秀演员呼兰的一个段子：一个直播间里，主播、商家、消费者都觉得自己赚了，唯一亏的是那些不看直播的人。
【美宝莲|直播12小时成交182亿，主播商家消费者都赚了，到底谁亏了？】这个段子从目前来看，好像挑不出什么毛病来。