家居|方向不对努力白费，深度解析淘宝标品和非标品的运营策略以及玩法( 三 ) 36氪

人群营销就回到了前面提到的营销非标要素的人群标签问题了，无论是通过淘系内部的群或者会员体系来增加客户留存还是后期新品的测款或者复购，都是非常重要的环节。因为淘内跟客户直接接触的时间机会有限，我们也可以去搭建自己的私域流量，一对一或者是群聊，把你的客户聚集服务好，都是做人群营销的重要环节。渠道营销主要是现在淘系玩法的多样性和市场人群的关注热点不同。我们通过不同平台的种草引流都是在为店铺积累资源和粉丝，通过不同的变现手段，达到获得店铺的销售额的目的。
最后还是推广，这是所以淘系商家不可避免，又爱又恨的获客工具。直接说重点：直通车方面就是低出价，高溢价，因为我们要做精准人群，就必须做高溢价做精准营销。还有就是测图是必不可少的，同时注意点击率情况，如有下滑看看是否被竞品抄袭并及时迭代，超级推荐作为个性化的引流工具也是可以同步开启的。总的来说标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。
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