家居|方向不对努力白费，深度解析淘宝标品和非标品的运营策略以及玩法( 二 ) 36氪

1.如果是高客单价宝贝，那适用“硬拉搜索+推广拉流量”的思路
因为相对来说，高客单价的标品宝贝下单决策周期长、复购率低，头部商家的单量不会特别高，但肯定也不低。比如说是1W+ ，那我们不可能通过直接做1W单去赶超他，这样投入太大风险也高。通常我们通过前期做1000——2000单，快速把排名拉上去，然后配合直通车精准引流，因为客单价较高，初期不要过分追求成交和投产，先控制好成本，稀释补单流量后，再把重心调整到点击转化上。
2.如果是低客单价的标品宝贝，通过渠道“占坑位+起销量” ，直通车做排名
直通车带搜索，除了点击率、搜索支付转化率指标外，成交量指标也是很重要的。而低客单价宝贝相对转化率较低，决策周期短，可以把成交量规模作为核心目标，而不要过分追求账面保本和投产比情况，坑产问题就交给“淘客”“淘礼金”“直播”等稳定渠道来做。以低成本带动销量暴增，虽然本质没有搜索权重，但是销量权重可以有，基础数据也有帮助。同时销量和成交额都高，稳住坑位是没问题的，再结合搜索权重带自然流量和转化，如果爆品还能盈利，那么这个店铺基本上可以实现良性循环。
二、关于非标品
非标品的定义就跟标品完全相反的，没有明确对应功能、款式、规格、外观差异大、个性化、转化率不高、但是搜索词多。用关键词做全店布局，能拿到更多流量和展现，人人都有机会出单。比如服装、鞋子等，拿女装来说，就会有看到长款、短款、毛呢、羊绒等等非常多的款式，这种就属于非标品。影响非标的主要要素为：人群标签、视觉差异化、打款选品、供应链。
非标品对人群标签需求是非常强烈的，人群标签对于产品后期数据的影响非常大，前期如何做产品的人群标签我也讲过，就是找老客户、粉丝群来做，不管是人群还是评价，做起来都很方便轻松。视觉的重要性大家也都知道，这涉及到你产品的点击率和转化率。以女装为例，大家下单的逻辑不是销量、价格、基础数据咋样，而是要买自己喜欢的。可能这家店是个新店，没有任何数据，但是这个产品我喜欢，那我就下单了。所以美化主图，以及产品的差异化就能带来不一样的效果。
选品打款自然也不用我多说，选对了款做个200来个基础销量和评价，流量转化轻松打爆。如果款没选好，基础做的再好，得不到市场的认可也只是徒劳。优质供应链可以带来价格、品质、出货周期、压货成本、资金周转等问题，让你做款没有后顾之忧。而非标品的运营思路跟标品是有较大差异的，这里我把非标店铺分为2种类型：①以单品爆款为主，主打搜索流量，其他渠道择优做辅助引流；②风格店铺，以全店动销，圈粉，老顾客为主，引流以首页流量为主，个人觉得风格店铺的难度是比做单品爆款的店铺更大的。
爆品店铺运营的核心工作是“选品+打新” ，引流主要是免费流量。通过单品爆发，带动店铺多款产品销售来做利润。上新策略就围绕差异化和稀缺化做，持续的做上新，固定每天几个款，每周多少款，一个店铺有200——500个产品也不足为奇。选择性越多，意味着可以吸纳更多的不同需求的买家进来，解决更多买家的需求，店铺的数据就起来了，实现良性循环。但是不要把自己的店铺做成了杂货铺，产品尽量具有统一性。
当然了，基础的优化和搜索排名时必不可少的，视觉方面多下功夫，这是非标个性化和差异化的核心，你能做出比行业平均点击高20%的图，那你的产品肯定不会卖的太差。老生常谈的评价和问大家的做法和重要性也不用我再三强调。关键词权重还是要靠补单来完成的，补多少单，补什么关键词是看你的竞品和市场来决定的，我通常第一个周期7天我们需要做50单左右，第二个周期做200——300单左右，关键词的权重起来是没什么问题的。