klarna|2021 视频行业报告·电商：让消费不再遥远( 二 ) 市值|蚂蚁花呗|第三方支付

除了自产自销的东西，吴圣翠还懂得推介地域的风物与特产，能够入药的蜈蚣就是其中之一。当地的农田常有蜈蚣出现，有一回，她花了几个小时，捡了一兜蜈蚣，挂到直播间里，出乎意料地卖出了1000多元。
喜欢跳舞的她，收到钱款后， “一激动” ，花了800多元买了一个大音箱。 “自己通过视频直播挣下的钱，花起来好像没有那么心疼。 ”
虽然现在通过直播挣的钱并不多，有时还赶不上去集市的收入，但吴圣翠相信，这样做下去，一定会有好的结果。
看到直播间里的在线人数日渐增多，吴圣翠觉得，很多现实的烦恼不再重要，无论是金钱的压力还是外人的偏见，都消弭在直播间里。
她享受被称为“香菇妹妹”的那个自己，同时也因见到了更广阔的世界而感到幸福。
一位电商主播在推介茶具。（图/ 视觉中国）
让酒香真正不怕巷子深
与吴圣翠误打误撞走进视频直播行业不同，抖音创作者“东北美琪”则在一开始就瞄准了直播这条路。她所在的黑龙江克东地区经济不景气，工作收入通常只能覆盖基础的日常开销。这让心里有股劲儿的美琪感到“很憋屈” 。
认识到现实生存境遇的困难之后，美琪觉得自己得想些办法。恰巧当时身边有朋友在做短视频，一次酒桌上的闲聊启发了她。 “几乎没有成本，只要花点儿心思就能干的事儿” ，对于像她这样的人来说，简直是最有吸引力的创业。没过多思虑，美琪就踏进了短视频带货这个领域。
艾媒咨询发布的《2020—2021中国在线直播行业年度研究报告》显示， 2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比增长121.5% 。但在这个巨大数值背后，潜藏着无数从业者的悲与喜。想在这个市场中立足并分一杯羹，就意味着得找到与其他从业者有所区别的个人特点。
文化程度不高且刚入行的美琪，显然不熟悉这一套。她找做供货商的朋友进了一批货，当一个中间商，试图从中赚差价。
然而，结果却让她很受打击：非但没有赚钱，还亏了本金。
她坐在炕上，反复琢磨着“为啥别人整可以，我就不行呢？” 。当时，炕沿上母亲正在扒毛葱。毛葱形似缩小版洋葱，是东北特有的一种食材。美琪瞥见盆里的毛葱，突然萌生了一个想法：“要不卖这个试一试。 ”
第二天一早，她拍了一条自己去地里的视频，简单剪辑后，与毛葱的产品链接一起挂在了抖音上。 “没承想，毛葱销量噌噌地往上涨。 ”她反应过来， “其实可以做一些有本地特色的产品” 。没过多久，粉条、大碴子、饭豆等东北地区特产就出现在她的个人账号里。
为了赢得买家的信任，一方面，她会更新田地里作物的生长情况，确保源头上不出问题；另一方面，她会拍摄一些有关打包、物流与发货的视频。 “从出产到上路，都得让人们放心。 ”这是她在这个特殊的生意场上学到的心得。
她说：“视频最大的好处就是看得见，只有把这些呈现给人们，他们心里踏实，才会从我这儿买东西。 ”
但电商市场变化极快，有时甚至在不自知的情况下，商家就被“冷落”了。尤其是美琪这样依附于平台的个体商户，当达到一定的流量之后，很难再接触到更多客群。这意味着，商户需要在原有的基础上做一些创新，换言之，找点儿能吸睛的竞争力。
原创难，但模仿容易。美琪琢磨了一阵，决定参照其他风格的主播，做点儿和原来不一样的视频。她买了几件不错的衣服，对着镜头细声细语地说话，不时还扭腰送胯地跳舞。几次直播下来，反响很差。销量差，她姑且可以忍受，然而留言区中一些人对她恶语相向，她实在是坐不住了。