国货美妆品牌“投靠”李佳琦，都想成为下一个“完美日记”？今年的十一

今年的十一， “薇琦大战”依旧是焦点。
10月20日，双十一预售落下帷幕，淘系主播李佳琦以106.53亿元成交额超过薇娅位居榜首。值得注意的是，在其品牌销量前十的榜单上，国货美妆品牌占据了半壁江山。
其中，薇诺娜以200.95万的销量位居第一，预估GMV达1.87亿。李佳琦再一次用实力印证了其“国货推手”的标签，也似乎成了各国货美妆品牌不约而同的选择。
直播带货兴起之后，不少国货品牌与头部主播一起出圈，其中不少美妆品牌在佳琦直播间“成名” ，在众多渠道当中为何他们会更愿意选择李佳琦？
双十一天花板未现，国货美妆品牌借李佳琦突围
今年是淘宝双十一的第13个年头，尽管预判“双十一”的盛况不在的言论甚嚣尘上，预售日的数据再一次刷新了我们对大众购买力的认知，双十一比以往来的更早，也更火爆了。
去年双十一预售首日，李佳琦GMV约为39.11亿元，今年，这个数据翻了三四倍。赢家不止李佳琦，还有在其直播间投放的国货美妆品牌。据知瓜数据，薇诺娜、自然堂、逐本、相宜本草、优时颜、芙芙等多个国货品牌出现李佳琦在了直播销量前十榜单上。
除了薇诺娜以200.95万的销量登顶第一，自然堂、逐本、相宜本草也在李佳琦的直播间也分别取得172.53万、118.13万、95.77万销量的好成绩。
李佳琦曾不止一次的公开表明自身对推广国货充满了热情，在大众眼中，昔日李佳琦“口红一哥”标签也早已淡化，随之而来的是“国货推手”这个新身份。观察这些年崛起的国货美妆品牌，不难从其发展中捕捉到他的身影。

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此前，中国化妆品市场占有率前列，曾长期被海外品牌占据。根据欧睿咨询数据， 2010－2018年，美宝莲和巴黎欧莱雅一直雅稳稳占据中国彩妆品牌市场份额第一、二名。到2020年，名单上的第二变为2016年成立的完美日记，在国内美妆市场的市占率达到6.7% ，仅次于美宝莲。

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图：品观APP
成立于2016年的完美日记是最早与李佳琦合作的国货美妆品牌之一，如今完美日记的母公司逸仙电商顺利赴美上市，也成为国货美妆品牌里的头部玩家。
同样受益的新锐还有成立于2017的花西子， 2020年618 ，花西子登顶天猫GMV第一。

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不仅是新锐，一些老牌国货美妆品牌也借助李佳琦实现了销量爆炸：如上海家化旗下的玉泽、佰草集，华熙生物旗下的润百颜、夸迪以及百雀羚等老牌“国货之光” 。
本次双十一预售当天，李佳琦上架的439种商品中，华熙生物旗下的夸迪以3.34亿元的销售额居品牌榜首。要知道， 2020年夸迪全渠道的GMV为1.6亿，这个数字也与李佳琦密不可分。在2020年3月3日首次登陆李佳琦直播间之前，夸迪一直籍籍无名。
从花西子到夸迪，从新锐到老牌，李佳琦的“新朋友”越交越多。为何众多国货美妆品牌会更偏爱李佳琦，为其作为销量密码？
国货美妆品牌积极“拥抱”李佳琦，背后有何考量？
直播带货的头部主播的竞争亦是十分激烈的，同为淘系主播、平日占据流量第一的薇娅，被称为拼命三娘的雪梨，抖音系有个人身份做背书的罗永浩，以及快手系以真诚、接地气著称的辛巴，直播带货行业可谓是“神仙打架” 。
每个平台的头部主播带货能力都很强，在美妆领域，品牌商会更青睐李佳琦，主要有如下因素。