运城苹果：拼多多10亿级优质农产带诞生记( 二 ) 由于采收期连受强降雨、冰雹

▲“果二代”和“（果）库二代”正成为推动运城农产品电商发展的积极舵手。图中为当地电商领头人、“果二代”王震，其去年全年实现线上销售破亿元。郝曼｜摄
本世纪的头十年，运城人把苹果的线下批发做得红红火火。但此后，伴随电商的萌芽与发展，档口生意逐渐滑坡，苹果的销售速度在赵学升的账簿上从一天两车变成三四天甚至四五天一车。
【运城苹果：拼多多10亿级优质农产带诞生记】与此同时，线下批发市场开始“去中心化”——很多小县城也孕育了自己的批发市场，运城果商如果坚持走线下，就不能固守老本，必须开疆拓土，到广阔的下沉市场，发展更多分销点。
但这种费时费力的高成本“坚守” ，值得吗？2014年10月，新果丰收的时节，赵学升第一次萌生放弃线下、拥抱线上的念头。但为迈出第一步，他纠结了整整3年。
电商道路之争
这种纠结情绪曾笼罩着大半个运城。
2017年年中，赵学升劝说王震尝试水果电商，王震一口拒绝，理由很简单：不懂。因为不懂，如今线上年销过亿元的赵学升还曾闹了笑话——线上运营不会做，便派人到各地线下商场发放传单，推销网店。结果不出意外，收效甚微。
临猗“果二代”张哲恺告诉母亲想做电商时，她也一度不同意。96年的张哲恺曾在一家快递公司工作，拣货时发现大多数包裹都来自拼多多，便跃跃欲试。但母亲怕“初出茅庐”的他无处借鉴经验、一做就亏。眼看线下日趋艰难，张父非常支持儿子的想法。2017年，张哲恺开起了网店，去年在拼多多的销售额达到6000万元。
同样，王震在2018年遇到周杰，两人一拍即合。有了电商合伙人，王震立刻转攻线上。
周杰学生时代便学习电子商务，比较下来，他断定推行农产品零佣金的拼多多对新商家更为友好。“其他平台，商家要通过直通车、坑位费等方式获得商品曝光；但拼多多依据自研的农产品批量上行算法，以商品流的方式，精准匹配消费者。而且，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，能为合作社提供长期、稳定的订单。”
一开始，周杰选择销售优质的膜袋苹果。这些从小长在“温室”里的果子果面光洁，比起采用“膜袋+纸袋”双套袋种植的纸加膜苹果，价格更有优势。
▲左图为纸加膜苹果，右图为膜袋苹果。郝曼｜摄
供应侧，王震牵头的鹏凯果业最多集结200多户当地种植户保证货源；销售侧，周杰运营的拼多多店铺仅三个月就做到了日出近万单的规模。
与此同时，更多“果二代”、“库二代”也积极行动。运城市在2018年10月披露的《农村电商发展现状初探》中援引映潮科技电子商务大数据的分析指出， 2017年运城市网商密度为19.08% ，仅次于太原市（54.61%）；网商活跃度达到24.18% ，超过包括太原市（23.2%）在内的山西其他城市。
但触网不久，周杰发现，部分当地商家只会“比价”这一招，销售那些果皮有斑点、品相不怎么好的次果。对这种现象，年过五旬的全国五一劳动奖章获得者王少斌痛心大呼：“这是砸牌子！”周杰决定在拼多多上探索一条品质升级之路，维护当地苹果的商誉。