北极星|内部复盘：聊一聊对产品增长策略方法论的思考——从0到1产品策略（三）( 二 ) 京东|事业群|零售|京东京|京东

2. 数据指标之间的平衡我的理解是要看对北极星目标的影响大小。公式都是很理性的。在实际业务中两个指标往往就是冲突的，比如新增人数和ROI之间，一个上升往往会导致另外一个数据的下降，这时候算下北极星指标是增还是减就OK了。
四、找抓手根据积累的产品迭代中积累的数据，要慢慢的找到一个魔法数字及一个抓手，比如某社交平台只要好友超过7个，用户的留存率就会变得很高等等，我们在数据监测中应该努力去寻找留存上自己业务的魔法数字是什么，通过这个抓手去配合我们产品功能方面或者活动方面的引导，让新流量可以留下来。
五、To B运营的增长策略运营方面B和C还是有本质的区别的，用户篇讲过，虽然对的都是人，但所在的场景不同，用户的心智模型也会变得很不同。

做品牌，找到差异点进行放大宣传。
重视内容运营，B端很典型的ABM营销，建立用户池，完事得“慢慢熏”多维度进行触达，才会获得最终的成交。
造概念，造模型，造最佳实战案例。To B的用户往往买的是一个新的实践策略，帮助他更好的完成业绩的。故在宣传时候，包装也要包装的高大上一些，用理论先给予用户强烈的冲击。
重视1V1用户精细化运营，挨个维护，挨个触达，挨个击破。
重视产品运营，这是很多圈内的B端运营容易轻视的点，因为B端交易流程长导致很多公司都重视业务，但偏向营销的运营往往很难进行破圈，发现维护来维护去，还是在自己已有的用户圈中转，很难有大量的新用户过来。结合产品的运营活动也好，可以实现裂变的产品功能也好，都是互联网自带的裂变本性，所以作为To B运营或产品，想要破圈一定要往产品上来想。

本次聊的都比较偏上层方法论层面，具体落地实施，在实际业务中，一定还是要不断的去实战，还能形成自己的东西。这套方法论对我来说是一个思想的转变，我也是不断用这个方法进行产品增长方面的策略制定。
下一期我们聊一聊产品设计的策略理解，围绕着策略来做需求和排优先级一般都不会有太大的偏差。
作者：忠炜；公众号：诠释备忘录
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