北极星|内部复盘：聊一聊对产品增长策略方法论的思考——从0到1产品策略（三）京东|事业群|零售|京东京|京东

编辑导语：关于产品增长，无论是对To B还是To C，它们的差距其实不是很大，底层的思维逻辑是一致的。本文通过总结自身的经验，分享对于产品增长策略方法论的思考，希望对你做产品增长有帮助，不断实践形成自己的方法论。

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产品策略不是基于功能来的，而是基于数据来的。产品增长策略在产品方面对To B还是To C其实差别不是很大，底层的思路也是一致的。故本篇To B或者To C的同学都可以一起进行探讨。但对应的产品运营方面会有所差距，本文也会聊到。
一、制定北极星目标上来就是大招，制定好整个产品阶段性目标是非常不容易的。差之毫厘，谬之千里。比如某外卖平台他的定的北极星目标可能是【用户客单价20元】或【新增1000万新用户】或【商家地方覆盖率达到70%以上】等等，每个目标的背后代表整个公司或团队该阶段重点方向，所有的KPI都是围绕这玩意来的，定错了那就是白费力，不进则退。
那我们如何定这个目标呢？我根据实践来聊一聊我对目标的看法：
1. 一定要可衡量、可量化，不能定性这里我只提一点，量化指的是可以拿到可以监测到的数据，不是所有的可量化指标都可以。有些可能是技术原因，拿不到数据就是不量化。
2. 每个阶段目标不一样，但最好是一个根据产品的阶段来定此阶段的目标。没必要整一个很大的目标，想着以后就不用再改了，往往太空，没有很明确的指导性。
3. 想清该阶段对战略价值最有影响力的一个指标，往往就是它用户价值是产品立足之本，但此时的用户价值可以说成是战略价值，商场如战场，风云莫测，有时候一些影响可能暂时比单纯的用户价值重要，比如整个市场的影响，未来商业化战略等等。总之想的要深，把握好战略是根本。
4. 多少的问题很多产品都是摸索阶段，对之后产品的目标根本是不清晰的，这时候只能是拍脑袋定一个，拍脑袋也得定。但也不是瞎拍，是根据之前的经验拍的，拍之前80%的目标心里要有一些方法实现了，剩下20%留给团队创新。
如果实在不好拍，那么我认为要把这个难题留给你的老板，有时间我们看老板也是拍脑袋，但最后完成真差不多是那个数。这个就是经验。
二、列公式把目标列出公式，底层思路就是目标拆解。拆解的每一个值都一定都是可衡量、可量化的。比如电商行业常用的GMV=客单价*用户数*购买频率，这些都是行业前辈们迭代多少次形成的公式，列公式时应该注意的是：
1. 拆解到最小可量化因子把大的目标进行拆解，拆到最后不能再拆的为止，最后的最小因子也一定是可量化的。把最小因子做成一个数据表，把相关数据进行埋点，在产品迭代阶段就盯着这些数据就ok了。
2. 不好拆怎么办有些同学行业比较偏或者比较新，没有前人留下的比较好的拆解公式，这时候就需要我们自己进行摸索，试着把等式凑起来。如果业务逻辑比较复杂，那就找到跟目标有关联，可以量化的因子，做到穷尽式列举，但无重复。然后再根据这些可量化的因子进行拆解，直到拆到最小。
三、堆积用户价值根据拆解好的最小因子，根据该因子数据的增加，不断的增加所对应的用户价值，进行迭代和完善。这里的难点在于如何找到用户的真价值和数据指标之间的平衡问题。
1. 用户的真价值在哪？找到用户最关系的点是什么，一般在业务场景中都很清楚，电商场景就是最便宜的价格买到同样的商品；招聘的场景就是企业想要看到更多的符合人才；就是这些最本质的吸引点，才能够打动我们的用户。一些小恩小惠往往都是白给。