kol|95后短视频冲浪与消费图鉴( 三 )

95后发布的视频中，美妆类，特效类和汽车体验类增长最为显著。值得关注的是，95后正在逐渐走向中国汽车市场的舆论中心，他们关注驾乘体验也在意汽车颜值外观，汽车体验类视频创作数量的显著增长也预示着他们正在成为新的汽车意见领袖。

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愿“听”：新势力意见领袖
引起95后关注品牌的关键路径：需求—种草—决策—下单。
95后虽然年轻，但不盲目冲动，相反的更加理智。根据调研我们发现有54%的是因为有需求才关注某些产品而非冲动消费；43%的年轻人是被亲朋好友安利后使用了产品。

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关于品牌推荐相关内容，95后偏爱有创意，有吸引力的广告宣传。软性广告植入中，专业开箱，测评类视频和KOL达人的真人实物表演或体验视频更容易被95后接受并且促进他们互动。

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被种草后，年轻人也依然保持着冷静。超过7成的年轻人表示在被种草后会立刻去搜产品，看测评等；有35%的95后表示自己要去线下查看体验。
熟人的口碑和官方的权威更能影响她们的决策。有接近半数的年轻人表示她们愿意接受亲朋好友的推荐；31%的95后表示接受品牌官方的推荐；接近30%的95后表示接受权威专家和KOL的推荐。

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想“抢”：“即看即买”直播促转化
95后在刷短视频的同时，被内容里的产品种草后，会选择在平台内进行购买拔草，其中，观看直播带货时购买的比例最高，他们享受“买在当下”的过程，喜欢守在直播间“抢好物”。
95后在购物消费方面很“精明”，非常了解直播带货的优势，驱动他们在直播间蹲点“抢”东西的主要原因是商品的价格优势以及对主播专业能力的信任。
在直播镜头下，主播可以将商品更直观地展示，而且在互动过程中，主播可实时为观众答疑，加速95后们做出购买决策，满足他们“买在当下”的需求，买到适合的商品。
直播造就95后新型“夜生活”。95后是熬夜看直播最活跃的群体，不但能熬夜看直播，下单也更偏爱午夜，在凌晨0-2点他们更容易边看直播边“剁手”，18点成为他们白天下单的小高峰。

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95后引流潮流下单“疯狂”，颜值氪金不能停，购买彰显真实自我。95后更爱在直播时下单“女装”、“美容护肤品”、“珠宝文玩”等品类的商品。

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95后营销策略三部曲通过对95后的了解与洞察，基于巨量引擎的营销能力，最后也将从内容建联、共创共融、互动裂变三个方向为品牌给出一些针对95后的营销建议与策略。

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内容建联
重磅IP内容加持，实现品牌影响力突破
2021，巨量引擎持续践行与品牌共生共营共成长理念，不断探索品牌内容营销新可能，以打造品牌营销新机遇为目标，对营销场景多元适配，全面实现了内容IP的综合营销价值。「抖音美好奇妙夜」和「抖inCity 城市美好生活节」是抖音重磅打造的大型IP，在过去几年也帮助品牌影响力实现突破。
共创共融
用年轻人的语言，激发用户互动势能
建立社交型内容营销玩法，用创新和高互动性的PGC 内容“造梗”，由官方下场创造话题，将品牌或产品变身为内容，激发95 后对内容创作热情并进行二次创作。在创作和传播的过程中满足他们的社交需求，助力品牌内容在95 后人群中产生传播裂变效应。