kol|95后短视频冲浪与消费图鉴

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引言：
大人，时代变了？如今的95后在互联网占据着流量高地，是品牌营销必争的“C位”人群。他们是什么样的一群人？有哪些独特之处？1.7亿的庞大人口、丰富多彩的圈层文化、精明理智的消费观、不容小觑的消费影响力…他们爱看什么？爱PO什么？爱听谁的？爱买什么？他们用自己的新观念、新需求掀起了一波又一波的新潮流。对于品牌来说，握住了95后们的喜好，就近似于把握住了消费市场的未来。
2021年10月28日，巨量引擎&宏盟集团OMG&创业邦联合发布了《进击的新势力?95后短视频冲浪与消费图鉴2021》报告，本报告对95后人群的消费与理财、生活与文化、社交与媒体等维度进行剖析，并以短视频作为切入点，深入挖掘95后在短视频的看、PO、听、买的行为路径，从冲浪与消费，为提高品牌和产品认知并促进转化，提出了营销策略三部曲。
了解与众不同的95后庞大到不可忽视的95后
从95后用户规模来看，他们正在成为影响这个世界的重要力量。目前全球95后人群数量达到了11.9亿，占全球人口15.5%；我国成年95后总人数在1.7亿左右，占全国总人口的11.9% 。虽然从占比来看低于世界水平，但1.7亿的人口规模，依然给国内市场带来庞大的新消费空间。

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对于95后人群来说，他们在国家的富强与互联网快速发展的环境下，伴随着个人电脑进入家庭、QQ、微信、短视频、5G、直播电商的发展而成长的，相对于其他代际人群，对互联网世界更为熟悉和依赖。
时代背景也影响着他们的社交、消费、娱乐等方方面面，赋予他们更鲜明的时代特征。互联网也培养了他们拥有广泛的兴趣爱好，文化多元的圈层文化。据一组调研数据来看，有58%的95后认为自己的兴趣爱好广泛，有60%的95后认为自己对不同的文化感兴趣。但是又因为共同的兴趣爱好将他们聚集在一起，95后对国潮、二次元、艺术等等都表现出浓厚的兴趣。而对于消费市场而言，这就是来自不同领域的细分市场。

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展现独立婚恋观的95后
由于95后大部分还在读书或初入职场，到适婚年龄仍有超过70%的未婚。但值得注意的是，他们对婚姻和生育并不抗拒，有超半数认为婚姻和生育都是人生必经的过程。
完美“脱单”是一个漫长的过程，有28%的95后职场人士通过饲养宠物为自己的生活带来温暖与治愈，也增加了很多社交互动的话题，宠物友好在他们身上完美体现。

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拥有不俗消费力量的95后
随着国家经济的不断发展，95后所在家庭的物质条件也在不断改善，因此培养了95后更高的消费意愿。据OMGx巨量算数《95后人群消费行为调研2021》调研显示，月平均消费在1000-3000元的超半数，在3000-5000元消费的比例也接近20%，1万以上的高支出更是占了3.5%。
95后人群既有不断增长的消费力，同时在线上也有较高的消费意愿，明显要高于全网平均水平，达到82%。他们对高端品牌、知名品牌有较高的认可度。

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自成一派消费风格的95后
95后有着不同于其他代际人群自成一派的消费风格，他们的消费风格更加自由和多元化。悦己消费、野性消费、精致穷、爱宠潮奢等都成为95后自成一派的消费代名词。
他们注重体验感，喜爱种草拔草，为社交和个人形象而消费，消费标签多元的他们，不同群体存在较大的消费差异。例如，居住在一线/新一线人群更乐意为内容付费，购买奢侈品和收藏物件；二三线城市用户喜欢购买盲盒、潮玩、潮鞋；低线城市的95后更喜欢电子类产品。