淘菜菜|社区电商新物种，淘菜菜将带领行业走向何方？电子商务|社区电商|团购

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作者：叶蓁
原创：深眸财经（chutou0325）

你最近逛了菜场吗？是不是发现菜比肉贵多了？
确实如此，像菠菜连批发价格都涨到了10元/斤。
不过， 10月27日，有热搜爆出“淘菜菜急调100万斤平价菠菜” ，菠菜价格有望往下压一压。

这个突然冒出来的淘菜菜又是哪路神仙？
它正是今年9月份，阿里巴巴推出的新的社区电商品牌，由“盒马集市”与“淘宝买菜”和阿里数字农业事业部整合升级而来。淘菜菜直连全国近300个菠菜种植基地，在原有供给基础上再调集100万斤菠菜平价进入市场。
阿里为何选择这时候加入社区电商，淘菜菜又能给社区电商赛道带来什么改变呢？深眸今天和大家一起了解一下。
1 ，社区电商，市场大却问题很多我们知道，阿里旗下的社区和零售品牌中，早已经有了大润发、零售通、菜鸟、盒马、饿了么等平台，此外还投资了十荟团，早已经是生鲜团购赛道的头部玩家。
那么为什么，阿里还要选择整合推新呢？
很明显，是因为这个行业中还有很多问题没有得到解决。
【淘菜菜|社区电商新物种，淘菜菜将带领行业走向何方？】数据显示， 2020年，中国社区电商市场规模达720亿元，同比增长112% ，而生鲜电商作为社区电商里比重最大的一环，预计到2023年市场规模有望突破1万亿元，渗透率将接近20% 。
也因此，生鲜电商为社区电商奠定了极大的基础。
目前，社区电商正在形成三大模式：包括以“多点”为代表的超市电商平台及电商平台代购配送模式，以“美团优选、兴盛优选”为代表的“团长+社群”模式，以及以阿里社区电商淘菜菜为代表的“小店+社区”模式。
但是，尽管社区电商足够大，参与者也足够多，但始终有一些问题没有解决。
首先最大的问题是，烧钱打价格战，烧不出一片天。
社区团购赛道中，新的选手加入进来，往往都是采用烧钱打价格战策略：一方面向消费者发放优惠券的同时大幅降低产品零售价，比如某些平台上， 2斤黄心土豆价格甚至不足1元， 30枚鸡蛋仅售10.9元，价格不足市场价的1/3 ，突破了成本价；另一方面向团长支付高额提成，早期的拼多多团长的提成是10% ，美团则达到了13%-15% 。
烧钱价格战策略在拉新时的效果明显，但对复购的效果并不佳，往往烧钱停止、消费停止。而对于公司来说，则是沉重的负担。根据每日优鲜对外公布的数据，要做到80元的客单价才能达到盈亏平衡。但对于买菜这样高频低价的生意来说，每日80元，显然并不现实。
其次是，团长裂变过程中产生的问题也很严重。
一方面，团长本人没有忠诚度可言，往往同时运营多个社区团购平台，而平台对团长也没有区域保护，一个小区甚至会多达十几个团长，分散了团长的收入，这样一来，又进一步促使团长“包下”更多的团，形成了一个恶性循环。
另一方面，团长玩的猫腻更不少。根据36氪在《团长叛变》里的报道，有些社区团购平台遇到了诡异现象：团长把商品团购的小程序丢进微信群之后，很长时间群里面都是静悄悄的，点开小程序，里面几乎没有任何商品成单。而每每抢在发货截止时间前，团购小程序商城内却突然出现了一批大单，发起购买的多数是团长本人。