满意度|你的产品功能又多又好，为什么干不过竞争对手？( 三 )

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因此，与现有的产品竞争，仅仅提供又多又好的功能是不够的，必须好到让用户愿意放弃现有的产品及其使用习惯、重新进行困难痛苦的学习和训练。
你的产品功能又多又好，那它的价值是否好到让用户愿意放弃现有的产品及其使用习惯呢？
五、十倍好理论10倍好理论最早出自彼得·蒂尔的《从0到1，开启商业与未来的秘密》一书中：一项技术、一个产品必须比它相近的替代品好10倍以上，才能创造出前所未有的价值，才能拥有真正的垄断优势并所向披靡；而那些优势微不足道的产品，通常只是有一点改进而已，很少会有人买。
为什么要好10倍，而不是3倍5倍呢？因为消费者往往会高估现有的解决方案3倍以上，而企业会高估自己的解决方案3倍以上。
因此，你要创造一个比现有解决方案好3*3（约10倍）的产品。只有这样，消费者才有动力和意愿挣脱现有产品及其使用惯性的桎梏，冒着风险去尝试你的新产品。
当然，10倍好的产品或技术方案是非常困难的，实际产品开发过程中，尤其是渐进式创新的产品，基本上满足不了。但是，10倍好作为一种追求极致的产品思维，应该成为每个产品人追求的终极目标，帮助我们打造具有垄断优势的差异化产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
六、结论在这个产能过剩的年代，盲目追求比竞争对手功能又多又好的办法，经常没有效果。
我们应该通过Kano模型对功能进行筛选，去除无差异功能和反向功能；对功能数量保持克制，在产品价值和用户体验之间取得平衡；确保核心功能可以被用户的五感（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）强感知；确保核心功能的价值足够好，好到让用户愿意放弃现有产品及其使用习惯。
10倍好的追求极致的产品思维，应该成为我们产品人的终极目标，帮助我们打造具有垄断优势的差异化产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
作者：邓小亮，工学硕士，资深产品研发人，近二十年产品研发及管理经验，微信公众号：悠然研习社
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