mcn|直播电商的另一面：头部网红MCN与平台缔结的利益联盟( 二 ) visual|开源|net|the|sdk|微软|代码

美ONE实际上是伴随着网红电商从微博到淘宝迁移的第一波红利获取者，美腕网络科技有限公司创始人戚恩侨在2014年时候一直致力于把时尚模特以及艺人打造成为带货明星；由于模特艺人缺乏相应的销售能力，实际上这个模式之中只跑出了如涵的张大奕。到2105年淘宝正式转型做网红经济时，美ONE调整思路退而求其次，从线下一些有口才、销售技巧的专柜销售员（BA）之中挑出有颜值的包装为直播带货人员，模式逐渐被验证，接下来是就是资本进场加速了。
在2016年美ONE获得阿里巴巴系资本湖畔山南天使投资（注意是天使轮投资）；当然比资金更重要的是阿里巴巴源源不断输出的资源。

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（图片来自于企查查）
美ONE作为淘宝电商推行“BA网红化”的战略合作伙伴，就从化妆品巨头欧莱雅数万名柜台销售员之中挑选可以包装的对象，这一举动得到了欧莱雅公司电商业务线的大力支持。
【 mcn|直播电商的另一面：头部网红MCN与平台缔结的利益联盟】美ONE承诺能把一个毫无经验的柜员6个月包装成为销量过千万的知名主播，而李佳琦才从欧莱雅口红销售小哥转型做淘宝电商主播；这从侧面证明李佳琦本身也是欧莱雅柜员之中万里挑一的，当然没有李佳琦也有其他的柜员来当“口红一哥”。
再来聊与美ONE并驾齐驱的MCN——谦寻。
谦寻控股大股东董海峰也是黄薇（薇娅）的老公，在网红电商兴起之前主要是在广州经营服装生意做淘宝，也是在2016年转型线上做网红带货，在2017年成立谦逊控股之后也得到阿里系资本投资；在明面上的工商变更资料显示，海南云峰拓海基金中心是谦寻的股东。

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（图片来自企查查）
关于云峰基金以及湖畔山南资本和阿里系的关联，懂了的人应该都懂。

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更有趣的是，董海峰接受每日经济新闻采访时候透露，谦寻控股就位于杭州阿里巴巴产业园内；谦寻控股占10层楼，供应链就占两层，有近1万平的货架，而一年供给谦寻的SKU就高达5万个以上，所谓直播的选品团队就相当于阿里电商供应商产品的选秀活动。
不难看出，美ONE和谦寻的双极竞争，属于淘系电商生态的赛马机制。头部MCN与平台之间的利益同盟早就结成了，平台把大量的流量导入到头牌网红的直播间，网红再用自身影响去招商售卖。由于平台对扶持MCN的倾向性也导致平台商家要做直播带货，最有效的办法就是找头部网红推荐。看到这里是不是让人产生一种“既当裁判又当运动员的”感觉？
当然，平台投资网红一哥一姐并不是特例，站在平台角度，既然流量给谁都能让谁多带货，为什么不给自己人呢？
三、关于直播间销售是否真的能触达到终端消费者？很多品牌商在直播电商风口之下不得不找头部网红导流量，可以看出直播网红实际上是平台的线上售卖员的角色，本质是平台的to B盈利模式，平台当然是有动力去做，但是这个直播电商模式是不是能够让企业受益呢？
去年我曾写过一篇《直播电商不能一直走低价模式》文章指出，主播要有产品低价才能给用户买的理由的，说明用户说到底看的是价格，尤其是头部主播对于企业的讨价还价能力是非常强的，低价甩卖必然是让企业放血，这个模式并不是一个共赢的模式，而是以企业让利为代价，最终羊毛出在羊上。
当然低价就低价如果能够去库存，也是好的。问题在于低价能吸引消费者驻足，但是也同样会吸引职业羊毛党蹲守薅羊毛。