mcn|直播电商的另一面：头部网红MCN与平台缔结的利益联盟 visual|开源|net|the|sdk|微软|代码

编辑导读：今年的双十一预售已经开始了，李佳琦和薇娅共创造了180亿元的销售额，观看人数达到了将近5亿人，让人瞠目结舌。本文作者依次为切入点，分析背后的直播电商，希望对你有帮助。

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之前有个段子说，淘宝现在最怕李佳琦结婚，薇娅生二胎。从今年双11预售来看此言非虚。据天猫淘宝直播间显示，李佳琦直播间观看人次2.21亿，薇娅直播间观看人次为2.18亿，注意是观看人次数据同时，李佳琦卖了100亿、薇娅80亿，两人交易额超180亿元（后文有我对数据的分析）。
先来看看，李佳琦与薇娅主要粉丝群体都是女生，从美妆品类起家的李佳琦的标志口号是“所有女生”，从服装品类做起的薇娅粉丝们自称是“薇娅的女人”，这实际上也是淘宝消费者的基本盘了。
为什么他们粉丝都是以女生为主，道理好懂，因为从电商平台运营上看女生对价格是更敏感的、并且爱逛街货比三家的特性导致购物链路较长；这部分群体需求之前就有，为何直播电商能引爆呢？这几年拼团模式兴起时期，照理说，淘宝主打性价比的优势应该是在减弱才对。但李佳琦、薇娅偏在这个时候强势崛起了，原因在哪里？很多人却一直没有认真进行梳理。
一、直播电商火，是李佳琦薇娅的“个人品牌”起作用，对吗？且不论薇娅和李佳琦背后各有超500人的直播团队，谈论他们俩的时候不应该是说单独两个人，而应该是两家在淘系直播电商中占据垄断地位的公司即美ONE和谦寻的头牌（这两家电商MCN公司还有很多主播）。
“个人品牌”这个词是比较有迷惑性的，其实只有头部才有资格来谈，比如说娱乐圈明星非常非常多，但是有资格谈个人品牌，也就吴京黄渤王宝强等少数几个人，同理在网红IP牵头的直播电商圈，真正能谈个人品牌也就罗永浩辛巴这几个人。
“个人品牌”实际上是红了之后的结果，而不是直播电商火的原因。说的粗糙一点，个人IP是火了之后才叫IP，没火的只算有个P。
这种“倒果为因”，就会让很多人产生一种“我也可以”的错觉，实际上是仅仅淘宝有超过20万直播电商主播，绝大多数人都没有听说过。直播电商圈有一个比其他行业更残酷的“二八定律”是2%主播占据98%的商业资源。
个人品牌还有一个标志就是可以离开平台而独立生存，因为粉丝是看重个人人格魅力，他们对平台没有忠诚度，而不是平台的流量。反观我倒是觉得快手一哥辛巴倒是有个人品牌，辛巴一直强调自己对平台的价值以及控诉平台对他的打压，并且辛巴的商业模式是自己掌握供应链以及“徒弟”网红资源，一度传出辛巴要自己开发APP。但是，李佳琦和薇娅却是离不开淘宝和天猫的。
曾有央视财经采访两位互联网营销师问了两人一个问题“如果有其他平台付出一笔高额转会费，你们二人愿意离开原有平台吗？”两人都直接回绝了。

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因为他们都知道直播电商成功核心与他们个人品牌无关；核心是依靠团队能在天猫淘宝上买流量，以及与平台进行合作带货、活跃气氛。再加上，只有淘宝和天猫才有聚集女性消费者的商品品类以及品牌的企业，两个人的业务收入实际上都来自于对于庞大企业直播带货的坑位费（也就是商家广告费用）和淘宝联盟佣金（实际上还是商家销售回扣）的瓜分；他们离开淘宝天猫，很快就有其他主播迅速填补上。
严格来说，李佳琦、薇娅等头部主播本身就是平台有意扶持的结果。
二、美ONE和谦寻两大MCN公司均有阿里系的投资不是所有主播都能成为李佳琦和薇娅，也不是所有电商MCN公司都有资格成为美ONE和谦寻。