物联网|电商干货：利用搜索车精准切分人群，小白也能操作的玩法！( 二 ) 物联网

第九步：分别将每组词创建一个搜索计划，即一个产品3-5个计划

四、直通车优化
初始价格全部为市场平均出价，所有价格+0.01 ，你选的词多了，肯定有质量分高的，有低的，我建议低于5的删掉，第一天多关注，因为前两天数据变动一般会比较大，如果没有曝光等待半天左右再一点点往上加， 2-3个小时加一次，直到有曝光为止
注意：晚上准备睡觉就不用加了，第二天根据8-10点的曝光进行调价
如果有曝光，关注点击率，是否达到行业平均水平，点击要20个以上才有参考意义，注意：如果曝光正常，点击率不高的，观察后续的收藏和转化率表现如何，表现差的可以考虑删除，表现好的，可以适当调高价格5% ，调高2-4次，如果点击率变低，就调回去，如果点击率变好，就维持不变。
【物联网|电商干货：利用搜索车精准切分人群，小白也能操作的玩法！】例如：中年西裤，现在曝光1000 ，点击量30 ，点击率3% ，转化率5% ，收藏率7% ，那么加价，每次加5% ，如果点击率变高维持不动，如果点击率变低就调回去，你也可以考虑直接删除。
五、给大家一个思路
如果说是添加很多关键词的同学，特别是养词阶段，每天新增高点击率，高转化的符合产品属性的词，按照行业平均出价+0.01的出价模式，一天无曝光词删除， 3天内高消耗，低点击率，转化低的关键词进行删除， 7天，无转化词直接删除，初期选了很多关键词，不知道哪个适合自己，想养出来几个就可以按我给的建议来。
六、操作注意项
1 ，操作前提
产品测试数据基本达标：点击率行业平均值以上最好，不得低于行业平均值的0.8倍，收藏率不建议低于5% ，基础条件有基础销量和基础评价。这个玩法属于正常开车阶段，是需要提升转化率和投产比的，但是如果真的想测试阶段就用这种方法也可以，并且测试出来的数据更有参考价值，但是花费可能是基础阶段花费的2-3倍。直通车创意功能可以同时用，影响不是很大。
2 ，适合类目
不是所有的产品都适合某种玩法，我也从来不夸大，我的玩法都是有针对性的，权重适合常见类目以及应季产品，不适合偏门类目，适合属性词较多，关键词较多的产品可以进行有计划的分类，不适合关键词少的品，不适合利润低的产品（临界值ROI不高于6 ，客单价/纯利润<=6 ， 100/10=10）利润太低的产品适合开场景，因为搜索的关键词出价还是相对来说有些贵的，如果实在不知道产品是否能做这个玩法，操作一遍选词，看看是否可以去分类选出来就可以
3 ，操作过程中
初期核心是选词，其实很简单，按照我教的方法去选择就可以，之后的优化相对麻烦一些，如果不太理解的，可以结合其他老师的新手直通车，搜索车方面的课程加强学习一下，不会的话可以去问问自己的老师在操作过程中，搜索车的原理都是相通的。也可以添加人群，我建议稳定之后加人群，新手的话前期可以考虑不加。