物联网|电商干货：利用搜索车精准切分人群，小白也能操作的玩法！物联网

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大家好，我是祁灼，每日分享心得想学习的可以点点关注，今天讲一讲通过直通车去精准切分人群达到快速引流的技巧。
一、付费推广思路及核心
通过合理的直通车计划来拉升宝贝的点击率、转化率、ROI等权重数据
操作思路：利用搜索直通车，通过关键词的巧妙选择和设计，达到精准进店人群的控制行为，从而给产品打上合理化标签，达到提升数据的目的。例如：男鞋，建了5个搜索计划，每个计划都是5-6个词。
核心：搜索直通车、关键词选择、直通车优化、人群标签的确认
二、人群的定义
1、意义
相同或相似的购物行为，相同或相似的购物属性
举例：我是门口的保安有权利掌控进出市场的所有顾客的购买习惯、购买经历，购买需求。大家是市场的商家，我现在提供一种服务，购买过你店铺的产品老客户，购买过你同行商品，但是你更有竞争力为新客户，喜好某种属性。分类打包卖给你们。
目的：我需要知道我的产品什么样的人喜欢，知道什么人喜欢了去加大力度打抢标签
2、优点
点击率，转化率高，产品曝光较为精准，意向客户锁定快速。类似于当我把精准人群给你之后，精准客户路过你的店铺，进店的几率大，成交的几率也大
投资小回报大，店铺初期可以，但是随着店铺规模增大，流量增多，直通车投入加大，市场竞争加大，广撒网已经不足以获取更大的收益，流量少而精准，并且能够给自己打上几个标签，比如：有钱，富二代，暖男
标签效果增强，系统会记录通过每个关键词或者是途径访问产品的消费者，系统会记录通过每个关键词或者是途径购买产品的消费者。标签通过关键词、权重、排名精准推荐。
什么叫做标签买家账号标签、产品链接标签相辅相成，互相补充的。

三、关键词选择
案例1：标题——毛呢哈伦裤春秋季宽松显瘦阔腿直筒萝卜加厚休闲奶奶加绒外穿女裤（一级核心词:毛呢裤女/哈伦裤女/萝卜裤女/直筒裤女/阔腿裤女/加绒库女）。
案例2：标题——连帽衫短袖女学生韩版宽松t恤2020新款夏季大码女装200斤上衣服潮、连帽衫短袖t恤女2020新款夏装学生韩版涂鸦拼色宽松大码女装200斤（一级核心词：连帽短袖女/宽松T恤女/韩版T恤女/涂鸦T恤女/连帽衫拼色）。
标题——正品九牧王春夏羊毛西裤中年商务休闲薄款直筒免烫桑蚕丝正装男裤（一级核心词：商务西裤/直筒男裤/直筒男裤/中年休闲男裤/免烫桑蚕丝西裤/正品西裤）。
操作构成
第一步：拆解宝贝核心一级关键词，至少5个， 8个更好
第二步：找到直通车关键词搜索位置，推广中心-推广工具-搜索词分析
推广计划进入——点击添加关键词

关键词拓展-输入一级长尾词

根据热度排序，选出来相关性强-属性符合-点击率高的词-5-10个
第三步：将每一个核心关键词的拓展词复制到筛选表格中
第四步：选中搜索关键词一列数据
第五步：选择数据--删除重复项--删除重复项（R）--只选择“关键词”--点击确定
第六步：选择每列标头进行升序筛选，删除较差数值
第七步：最终留下，精准词，数据表现优异的词
第八步：将选择好的关键词进行分类，属性类似的分为一组，一组约10个词左右（可以准备更多，以备后续的关键词增减），大约3-5组即可