致远慧图|谈出海，医疗AI能在欧洲找到归宿吗？

医疗影像AI的高管之中，海外背景者十有八九。因此，“出海”一事好似刻在AI骨子里的基因，自2015年开始便频频有企业放出声响要进军海外。
但要仔细咀嚼“出海”的含义，大部分企业会将联合研究、设立分支、战略合作等动作视作扎根海外的标志，但若谈起实际商业落地情况，却鲜有企业能够予以实践。
医疗人工智能企业如此咬文嚼字自有其目的。推想医疗招股书中曾对医疗AI市场有这样的描述：中国医疗AI市场2025年预期规模为204亿元，而全球医疗AI市场2025年预期规模高达177亿美元。
拥有全球领先医疗影像AI技术的中国企业，如果能将其应用扩展至海外，将有可能攫取亿级的市场份额。但以往，资金、研发、临床、注册等问题，抑制了中国企业的海外规模化之路。
理想正在向现实悄然转变。自2020年国内企业的AI医疗器械频繁获得CE、FDA等认证后，“出海”实战的冲锋号已经吹响。注册准入支持下，中国AI企业的海外市场之旅正由“技术考量”转变为“技术+市场考量”。
【致远慧图|谈出海，医疗AI能在欧洲找到归宿吗？】国内医疗人工智能企业致远慧图便是“AI出海”的践行者之一。近日，致远慧图创始人、CEO孙宇辉同动脉网进行了深度访谈，详细分享了其海外实战经验，或可成为AI医疗在海外商业化模式上的有力参考。

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致远慧图创始人、CEO孙宇辉
AI入驻医疗，找准需求是关键“人工智能入驻医疗，肯定不能凭空创造需求。”对于进军欧洲一事，孙宇辉以此为基调展开，“只要仔细观察，我们便能发现大量诊疗路径之中可以优化的流程或是技术，如果优化这些环节带来的价值足够大，那么这里必然存在需求。”
沿着这一思路出发，致远慧图对欧洲多个国家的诊疗路径、患者分布等因素进行研究分析，最终发现，要充分发挥AI的价值，视光中心与糖尿病中心是两个最具潜力的切入点。
作为一个专业性强但医疗属性没有那么强的机构，视光中心的核心需求在于提高其服务范畴与服务质量，进而获取更有黏性的C端用户。因此，医疗AI企业必须要找到C端用户潜在的真实需求，并通过有效的AI工具，帮助视光中心满足这些需求。
这样一个B2B2C的场景有其独有特征。致远慧图注意到，在欧洲诊疗制度的框架之下，居民如果罹患某种疾病，需要向全科医生咨询，再转至专科医生进行后续的诊治。在后一阶段，他们通常需要排队一个月到三个月不等。此外，若真罹患某一疾病，患者繁琐冗长的检查治疗流程将会进行一步延长其诊疗时间。因此，致远慧图想到了改变诊疗路径这一方式，缩短居民检查、治疗的时间，帮助患者获得更快更优质的服务体验。
具体而言，致远慧图通过与视光中心进行合作，为其眼底设备配置多病种眼底影像辅助诊断软件。在AI的支持下，患者通过一次眼底照相即可洞悉眼部健康情况，这一检查既可用于补充近视检查，也可创立独立的眼科检查项目，帮助居民更为及时、有效地发现眼部病变，尽早干预眼部疾病。
另一方面，AI的出现给予了视光中心高效处理大量检查项目的能力，这意味着，查出眼疾的患者可以通过视光中心及时跟踪眼科疾病发展，加速与全科医生、眼科医生的沟通流程，更细致更有效地治疗眼科疾病。
相比于视光中心这一场景，糖尿病中心与临床接轨，其需求更为直接，对于AI的敏感性、特异性要求更为严苛，也更注重AI对于临床路径的价值。
曾有AI企业表示，“合作中，我们的一些想法没有引起医院方的浓厚兴趣，因为价值体现在医院以外、或者它不是医生专业做的临床发现，临床试验的方式也注定不能延续传统方法。”因此，在糖尿病中心的尝试中，致远慧图另辟蹊径，主要将AI用于缓解就诊压力与优化流程。